Potentiaalisten ostajien tunteminen omalla alueellasi lisää mahdollisuuksia, että he saavat sinut — jos teet sen oikealla tavalla. Miksi? Koska se rakentaa luottamusta. Iso osa yrityskauppojen ja yrityskauppojen toiminnasta on luottamus. Tuleeko juuri hankkimamme joukkue ... Takuu? Soitetaanko? Skaalata se suuremmaksi? Murskataanko? Luottamus on yhtä tärkeää kuin käytetyt rahat. Ehkä jopa enemmän. Kun BigCo ostaa start-upisi, se ei oikeastaan ole koodisi vuoksi. Tai muutama miljoonasi ARR:ssä. Kyse on siitä, että voit auttaa heitä skaalaamassa jotain, joka tulee olemaan todella, todella iso.