Conhecer potenciais compradores na sua área aumenta as chances de que eles te adquiram — se você fizer isso da maneira certa. Por quê? Porque isso constrói confiança. E uma grande parte de M&A é confiança. Será que a equipe que acabamos de adquirir... Fiança? Fazer uma ligação? Aumentar a escala? Arrasar? A confiança é tão importante quanto o dinheiro gasto. Talvez mais. Quando uma BigCo compra sua startup, não é realmente pelo seu código. Ou seus poucos milhões em ARR. É confiança de que você pode ajudá-los a escalar algo que será realmente, realmente grande.