التعرف على المشترين المحتملين في منطقتك يزيد من فرص حصولهم عليك — إذا فعلت ذلك بالطريقة الصحيحة. لماذا؟ لأنه يبني الثقة. وجزء كبير من الاندماج والاستحواذ هو الثقة. هل الفريق الذي حصلنا عليه للتو ... الكفالة؟ هل تتصل بالأمر؟ هل يمكن تكبيره؟ هل سحقتها؟ الثقة مهمة بقدر أهمية الأموال التي تنفق. ربما أكثر. عندما تشتري شركة كبيرة شركتك الناشئة، فهذا ليس من باب الكود الخاص بك. أو بضعة ملايين من ARR. الثقة أنك تستطيع مساعدتهم على تطوير شيء سيكون كبيرا جدا جدا.