Jag frågade @gaybrick hur Stripes GTM-rörelse utvecklades och växte från noll till 1,4 miljoner dollar+ i transaktionsvolym under de senaste 15 åren: "En stor lärdom för mig var att komma otroligt nära go-to-market och försäljning. För när du tar ett steg tillbaka, det ögonblicket framför kunden – är de intresserade eller inte? - är verkligheten. Det är så påtagligt utbildande vad man kan lära sig av det. Vi började som ett betalningsföretag. Men nu ser vi en massa initiala produktinträde hos kunderna. Vår mest intressanta lärdom har varit kring vår optimerade kassa. Vi trodde aldrig att kunderna skulle outsourca detta till en tredje part. Men vi byggde något som konverterar bättre, med den bästa kundupplevelsen. Vi har nu vår GTM-maskin strukturerad som en frontlinje för några hundra AE:s. Och sedan lägger vi specialiserade, tekniska säljare ovanpå för enskilda produkter som vi ser som oberoende försäljningar, som fakturering, bedrägeri och stablecoins. Det är också viktigt att tänka på hur du organiserar ditt säljteam. Det är nästan som ett chipset. Och när du väl har skickat den kan du egentligen inte ändra den så mycket på minst ett år. Du måste vara medveten om hur säljare får ersättning, vad du driver med, vilka försäljningssatsningar du har, och om du har jägare och odlare, eller är det bara en typ av AE." Fullständig konversation med Will på Stripes strategi för stablecoins, hur de använder AI och (inte) börsintroduktion. YouTube: Spotify: Läs transkriptionen: