Zeptal jsem se @gaybrick, jak se Stripeův GTM pohyb vyvinul, když za posledních 15 let vzrostl z nuly na 1,4 T+ v objemu transakcí: "Velkou zkušeností pro mě osobně bylo dostat se neuvěřitelně blízko k prodeji a vstupu na trh. Protože když se na to odtáhnete, ten okamžik před zákazníkem – má o to zájem, nebo ne? - je realita. Je to tak silně poučné, co se z toho dá naučit. Začínali jsme jako platební společnost. Ale nyní vidíme spoustu prvních vstupních bodů produktů u zákazníků. Nejzajímavější zkušenosti jsme si osvojili v oblasti optimalizovaného balíčku pro pokladnu. Nikdy jsme si nemysleli, že zákazníci to zadávají třetí straně. Ale vytvořili jsme něco, co lépe konvertuje a nabízí nejlepší zákaznickou zkušenost. Nyní máme náš GTM stroj strukturovaný jako frontová linie několika stovek AE. A pak překryvné specializované, technické prodejce pro jednotlivé produkty, které vnímáme jako nezávislé prodeje, jako je fakturace, podvody a stablecoiny. Je také důležité přemýšlet o tom, jak organizujete svůj prodejní tým. Je to skoro jako čipset. A jakmile to odešle, už to asi rok moc změnit nemůžete. Musíte být záměrní v tom, jak jsou prodejci odměňováni, co prosazujete, jaké jsou vaše prodejní tahy, jestli máte lovce a pěstitele, nebo je to všechno jeden typ AE." Celý rozhovor s Willem o strategii Stripe ve stablecoinech, o tom, jak využívají AI a (ne)vstupu na burzu. YouTube: Spotify: Přečtěte si přepis: