Pregunté @gaybrick cómo evolucionó el movimiento GTM de Stripe, pasando de cero a 1,4 billones de dólares en volumen de transacciones en los últimos 15 años: "Un gran aprendizaje personal fue acercarme muchísimo al mercado y a las ventas. Porque cuando te apartas, ese momento delante del cliente, ¿está interesado o no? - es la realidad. Es una educación tan visceral sobre lo que puedes aprender de eso. Empezamos como una empresa de pagos. Pero ahora vemos un montón de puntos de entrada iniciales de productos con los clientes. Nuestro aprendizaje más interesante ha sido en torno a nuestra suite de préstamos optimizada. Nunca pensamos que los clientes externalizarían esto a un tercero. Pero hemos construido algo que se convierte mejor, con la mejor experiencia del cliente. Ahora tenemos nuestra máquina GTM estructurada como una línea frontal de unos cientos de AE. Y luego superponer vendedores técnicos especializados para productos individuales que vemos como ventas independientes, como facturación, fraude y stablecoins. También es importante pensar en cómo organizas a tu equipo de ventas. Es casi como un chipset. Y una vez que lo envías, no puedes cambiarlo mucho durante al menos un año. Tienes que ser intencionado con cómo se compensa a los vendedores, qué promocionas, cuáles son tus ventas y si tienes cazadores y cultivadores, o si todo es un tipo de AE." Conversación completa con Will sobre la estrategia de Stripe en stablecoins, cómo usan la IA y (no) salir a bolsa. YouTube: Spotify: Lee la transcripción: