سألت @gaybrick كيف تطورت حركة GTM في Stripe من صفر إلى 1.4 تريال+ دولار في حجم المعاملات خلال الخمسة عشر عاما الماضية: "تعلمت شخصيا بشكل كبير أن أقترب بشكل كبير من السوق والمبيعات. لأنه عندما تتراجع، تلك اللحظة أمام العميل - هل هو مهتم أم لا؟ - هي الواقع. إنه تعليم عميق جدا ما يمكنك تعلمه من ذلك. بدأنا كشركة مدفوعات. لكن الآن نرى العديد من نقاط الدخول الأولية للمنتجات مع العملاء. أكثر ما تعلمناه إثارة كان حول مجموعة الدفع المحسنة لدينا. لم نكن نتوقع أبدا أن العملاء سيفوزون بهذا الأمر لطرف ثالث. لكننا بنينا شيئا يحول بشكل أفضل، مع أفضل تجربة عميل. لدينا الآن آلة GTM مبنية كخط أمامي لبضع مئات من AE. ثم يتم التراكب على البائعين المتخصصين والتقنيين للمنتج الفردي الذي نراه كمبيعات مستقلة، مثل الفوترة، الاحتيال، والعملات المستقرة. من المهم أيضا التفكير في كيفية تنظيم فريق المبيعات الخاص بك. إنه يشبه تقريبا شريحة رقائق. وبمجرد شحنه، لا يمكنك تغييره كثيرا لمدة سنة على الأقل. يجب أن تكون متعمدا في كيفية تعويض البائعين، وما الذي تدفع إليه، وما هي أدوار مبيعاتك، وهل لديك صيادين ومزارعين، أم أن الأمر كله نوع واحد من AE." محادثة كاملة مع ويل حول استراتيجية سترايب في العملات المستقرة، كيف يستخدمون الذكاء الاصطناعي، و(عدم) طرحها للاكتتاب العام. يوتيوب: سبوتيفاي: اقرأ النص المكتبي: