Stripe'ın GTM hareketinin son 15 yılda işlem hacminde sıfırdan $1.4T+ seviyesine nasıl evrildiğini @gaybrick sordum: "Kişisel olarak büyük bir öğrenme, pazara giriş ve satışa inanılmaz derecede yaklaşmaktı. Çünkü bir adım geri çekildiğinde, müşterinin önündeki o an - ilgileniyorlar mı, ilgilenmiyorlar mı? - gerçeklik. Bundan neler öğrenebileceğinizi anlamak çok içgüdüsel bir şekilde eğiticidir. Ödeme şirketi olarak başladık. Ama şimdi müşterilerle birlikte bir sürü ilk ürün giriş noktası görüyoruz. En ilginç öğrendiğimiz şey optimize edilmiş ödeme paketimizle ilgili. Müşterilerin bunu üçüncü bir tarafa dış kaynak olarak vereceğini hiç düşünmemiştik. Ama en iyi müşteri deneyimiyle daha iyi dönüşüm yapan bir şey inşa ettik. Artık GTM makinemizi birkaç yüz AE'den oluşan ön saf olarak yapılandırdık. Ve sonra bağımsız satış olarak gördüğümüz bireysel ürünler için uzmanlaşmış, teknik satıcıları üst üste bindiriyoruz; örneğin faturalandırma, dolandırıcılık ve stabilcoinler. Satış ekibinizi nasıl organize ettiğinizi de düşünmek önemlidir. Neredeyse bir çipset gibi. Ve bir kez gönderdikten sonra, en az bir yıl boyunca pek bir değişiklik yapamazsınız. Satıcıların nasıl tazminat aldığını, neyi öne sürdüğünüzü, satış hedeflerinizin ne olduğunu ve avcılar ve yetiştiriciler olup olmadığını, yoksa hepsi tek bir tür AE mi olduğunu bilinçli olarak göstermelisiniz." Will ile Stripe'ın stablecoinlerdeki stratejisi, yapay zeka nasıl kullandıkları ve halka açılmaması hakkında tam sohbet. YouTube: Spotify: Metnini okuyun: