CONSTRUIEȘTE ÎNTREGUL PRODUS Dacă ești CEO de startup, ar trebui să te gândești profund la ce spune Frank Slootman: "Construiește întregul produs sau rezolvă întreaga problemă cât mai repede poți". În 2026, cei mai mari câștigători vor fi companiile care realizează că experiențele fragmentate nu servesc bine clientul și vor rezolva întreaga problemă de la un capăt la altul pentru clientul lor. Clienții s-au săturat să unească cinci unelte care fac fiecare 80% din ceea ce au nevoie. Ei vor o soluție care să facă 100% din ceea ce au nevoie. Antreprenorii neînfricați și vizionari vor construi o soluție completă pentru segmentul lor de clienți, chiar dacă asta înseamnă că acea soluție trebuie să concureze în mai multe categorii, inclusiv cu cei deja consacrați. Asta nu înseamnă că vor rezolva întreaga problemă pentru TOATĂ lumea din prima zi. Vor alege segmente foarte specifice de clienți (mărime, geografie, verticală, comportament etc.) și vor rezolva întreaga problemă pentru acel segment, făcând asta de 10 ori mai bine decât ar putea face clientul prin asamblarea mai multor sisteme. Apoi se vor extinde concentric din acel segment inițial. Unul dintre cele mai bune exemple este Square, care s-a confruntat cu operatori vechi de decenii în procesarea plăților, terminale hardware și POS, și a construit un sistem hardware + software care a rezolvat întreaga problemă pentru microcomercianți. Nu doar software, ci și hardware personalizat pe care echipa l-a construit de la zero, deși nu avea nicio experiență hardware. De ce? Pentru că hardware-ul era esențial pentru a livra întreaga soluție. Procedând astfel, au "comprimat" lanțul valoric în 3 industrii, iar în loc ca clientul să trebuiască să alimenteze 3 fonduri de profit pentru plăți, hardware și POS, a trebuit să plătească doar o singură companie, ceea ce a dus la un cost total de proprietate mult mai mic. Dacă ești un antreprenor care abordează o PROBLEMĂ ÎNTREAGĂ și construiește un produs ÎNTREG, te rog să-mi scrii. Mi-ar plăcea să ne conectăm și să stăm de vorbă.

Sfaturi de carieră pentru 2026 Warren Buffett: "Dacă te afli într-o barcă cu scurgeri cronice, energia dedicată schimbării vaselor este probabil mai productivă decât energia dedicată reparării scurgerilor." Pe măsură ce te apropii de 2026, evaluează realist barca pe care te afli și asigură-te că merită salvată. Sus.

Secretul Data Domain a crescut de la 3 milioane de dolari la 275 milioane de dolari în 6 ani, cu un consum net total de 28 de milioane de dolari. Cum? Marje brute la mijlocul anilor '80, plus o mișcare de vânzări extrem de eficientă. Fiecare companie cu care am fost implicat și care a crescut rapid și profitabil a avut cel puțin două dintre următoarele: (a) manageri generali mari, (b) cost scăzut sau zero al vânzărilor (de exemplu prin canal, SEO etc.), (c) ciclu scurt de vânzări și (d) retenție/expansiune extrem de ridicată.