CONSTRUYE EL PRODUCTO COMPLETO Si eres CEO de una startup, deberías pensar profundamente en lo que dice Frank Slootman: "Construye el producto completo, o resuelve el problema completo tan rápido como puedas". En 2026, los mayores ganadores serán las empresas que se den cuenta de que las experiencias fragmentadas no sirven bien al cliente y resolverán todo el problema de principio a fin para su cliente. Los clientes están cansados de unir cinco herramientas que cada una cumple con el 80% de lo que necesitan. Quieren una solución que haga el 100% de lo que necesitan. Emprendedores valientes y visionarios construirán una solución completa para su segmento de clientes, incluso si eso significa que esa solución tenga que competir en múltiples categorías, incluyendo con los consolidados establecidos. Esto no significa que vayan a resolver todo el problema para TODOS desde el primer día. Eligen segmentos de clientes muy específicos (tamaño, geografía, vertical, comportamiento, etc.) y resuelven todo el problema de ese segmento, y lo hacen diez veces mejor de lo que el cliente podría hacer montando varios sistemas. Y luego se expandirán concéntricamente desde ese segmento inicial. Uno de los mejores ejemplos es Square, que se enfrentó a empresas con décadas de antigüedad en procesamiento de pagos, terminales de hardware y POS, y construyó un sistema hardware + software que resolvió todo el problema para los microcomerciantes. No solo software, sino también hardware personalizado que el equipo construyó desde cero, a pesar de no tener ninguna experiencia en hardware. ¿Por qué? Porque el hardware era fundamental para entregar toda la solución. Al hacerlo, "comprimieron" la cadena de valor en 3 industrias y, en lugar de que el cliente tuviera que alimentar 3 fondos de beneficio para pagos, hardware y POS, solo tuvieron que pagar a una empresa, lo que llevó a un coste total de propiedad mucho menor. Si eres un emprendedor que está abordando un problema COMPLETO y construyendo un producto COMPLETO, por favor contacta-me. Me encantaría conectar y charlar.

Consejos de carrera para 2026 Warren Buffett: "Si te encuentras en un barco con fugas crónicas, la energía dedicada a cambiar de embarcación probablemente sea más productiva que la que se dedica a tapar fugas". A medida que te acercas a 2026, evalúa de forma realista el barco en el que estás y asegúrate de que merece la pena salvarlo. Alto.

El secreto Data Domain creció de 3 millones a 275 millones de dólares en ingresos en 6 años, con un consumo neto AGREGADO de 28 millones. ¿Cómo? Márgenes brutos a mediados de los 80, además de un movimiento de ventas tremendamente eficiente. Todas las empresas en las que he estado involucrado que han crecido rápida y rentable han tenido al menos dos de los siguientes: (a) altos directores generales, (b) bajo o nulo coste de ventas (por ejemplo, a través del canal, SEO, etc.), (c) ciclo de ventas corto y (d) retención/expansión extremadamente alta.