Cada fundador primerizo tiene ese amigo de riesgo. El que holgazanea edita la baraja a medianoche, presenta capturas de pantalla de los inversores jugada por jugada y hace la introducción que desbloquea el impulso. Ese amigo tiene un nombre ahora: el mariscal de campo de riesgo.

Rara vez son capitalistas de riesgo a tiempo completo. Más a menudo son operadores agudos o ángeles que conocen el ecosistema en frío. Cuando un amigo decide criar, no "da consejos". Ellos ejecutan la jugada.

Los mariscales de campo de Venture no son nuevos: los superángeles siempre han hecho versiones de esto. Lo que es diferente ahora es quién está en el juego: - Los fundadores son más jóvenes (a menudo crían antes de los 25 años) - El libro de jugadas es de código abierto - Las startups de IA alcanzan tracción más rápido, por lo que las rondas se mueven más rápido. ¡La orquestación es más valiosa! - Los programas de VC en el campus (Rough Draft, Contraria, etc.) son operadores de acuñación que han visto múltiples aumentos de ambos lados antes de graduarse

Un buen QB se parece menos a un corredor y más a un primer creyente: - Traducir entre la ambición del fundador y la realidad del capital - Comprimir semanas en días - Mantener la confianza en ambos lados

Pero la mecánica no es la magia. Los mejores mariscales de campo tienen algo más difícil de fingir: creer. Creen en su amigo. Creen que la startup debe existir. Esa creencia es contagiosa: convencer a los fundadores de que no están solos y a los inversores de que algo está sucediendo aquí.

Los incentivos se alinean. Los mariscales de campo escriben cheques pequeños, generalmente de $ 2 a $ 10K, lo suficiente para tener piel en el juego, no lo suficiente para deformar una ronda. El dinero no cambia la vida. Pero, sí señala: esta persona puede hacer una ronda. Esa señal agrava → reputación → mejores fundadores → lazos más estrechos con los inversores.

Algunos mariscales de campo se están institucionalizando: recaudando "fondos de mariscal de campo", vehículos de GP en solitario o encajando en programas de cazatalentos. Muchos mariscales de campo que conozco valoran la independencia: sin fondos, sin objetivos de propiedad. Simplemente manteniéndome cerca del mercado y ayudando a los amigos a criar.

¿Los fundadores fuertes necesitan un QB? La verdad es que no. Aumentarán de todos modos. Pero los mariscales de campo cambian la forma en que sucede: comprimen meses en semanas, agudizan la historia y convierten la creencia en impulso.

Los mariscales de campo descentralizan el viejo modelo de "liderar o fallar". Las mejores rondas tienen ambos: - un QB para preparar el escenario y generar impulso - un lead para el precio y el cierre

Si esto continúa, la pregunta sobre los aumentos no solo será: "¿Quién lideró?" También será: "¿Quién fue el mariscal de campo?"

¿Eres un mariscal de campo de riesgo o conoces uno? Estoy armando una lista de mariscales de campo de riesgo y me encantaría saber de ti. Etiquétalos a continuación.

Gracias a @AqilNaeem13, @conor_ai, @nahom_yimam, @rishabhkaul, @SeanZCai, @singh_saihaj y @varadhjain por contribuir a esta publicación. Se necesita un pueblo.