Ogni fondatore alle prime armi ha quel amico del venture. Quello che modifica le slide a mezzanotte, gestisce gli screenshot degli investitori passo dopo passo e fa l'introduzione che sblocca il momentum. Quell'amico ha un nome adesso: il quarterback del venture.

Raramente sono VC a tempo pieno. Più spesso sono operatori esperti o angeli che conoscono a menadito l'ecosistema. Quando un amico decide di raccogliere fondi, non "danno consigli." Eseguono il piano.

I quarterback di venture non sono una novità - i super-angels hanno sempre fatto versioni di questo. Ciò che è diverso ora è chi è in gioco: - I fondatori sono più giovani (spesso raccolgono fondi prima dei 25 anni) - Il playbook è open-source - Le startup di AI raggiungono più rapidamente la trazione, quindi i round si muovono più velocemente. L'orchestrazione è più preziosa! - I programmi di VC nei campus (Rough Draft, Contrary, ecc.) stanno formando operatori che hanno visto più raccolte da entrambi i lati prima di laurearsi.

Un buon QB assomiglia meno a un broker e più a un primo credente: - tradurre tra l'ambizione del fondatore e la realtà del capitale - comprimere settimane in giorni - mantenere la fiducia da entrambe le parti

Ma la meccanica non è la magia. I migliori QB portano qualcosa di più difficile da simulare: la fede. Credono nel loro amico. Credono che la startup debba esistere. Quella fede è contagiosa - convince i fondatori che non sono soli e gli investitori che qui sta succedendo qualcosa.

Gli incentivi si allineano. I quarterback scrivono piccoli assegni, di solito tra $2-10K, sufficienti per avere un interesse nel gioco, ma non abbastanza per distorcere un round. Il denaro non è rivoluzionario. Ma, segnala: questa persona può portare a termine un round. Quel segnale si accumula → reputazione → migliori fondatori → legami più stretti con gli investitori.

Alcuni QB stanno istituzionalizzando - creando "fondi per quarterback", veicoli per GP singoli, o inserendosi in programmi di scouting. Molti QB che conosco apprezzano l'indipendenza: niente fondi, niente obiettivi di proprietà. Solo rimanere vicini al mercato e aiutare gli amici a raccogliere.

I fondatori forti hanno davvero bisogno di un QB? Non proprio. Raccoglieranno fondi comunque. Ma i QB cambiano il modo in cui avviene: comprimendo mesi in settimane, affinando la storia e trasformando la fede in slancio.

I quarterback decentralizzano il vecchio modello "lead-or-bust". I migliori round hanno entrambi: - un QB per impostare la scena e costruire slancio - un lead per prezzare e chiudere

Se questo continua, la domanda sugli aumenti non sarà solo: "Chi ha guidato?" Sarà anche: "Chi ha fatto da quarterback?"

Sei un venture quarterback o ne conosci uno? Sto preparando un elenco di venture quarterback e mi piacerebbe sapere la tua opinione. Taggali qui sotto.

Grazie a @AqilNaeem13, @conor_ai, @nahom_yimam, @rishabhkaul, @SeanZCai, @singh_saihaj, e @varadhjain per aver contribuito a questo post. Ci vuole un villaggio.