У кожного засновника-початківця є той один друг. Опівночі дека, що розслабляється, редагується опівночі, роблячи скріншоти інвесторів гра за грою та роблячи вступ, який розблоковує імпульс. Тепер у цього друга є ім'я: венчурний квотербек.

Вони рідко є венчурними капіталістами на повний робочий день. Частіше це гострі оператори або ангели, які знають холодну екосистему. Коли друг вирішує виховувати, він не «дає поради». Вони керують п'єсою.

Венчурні квотербеки не є чимось новим – супер-ангели завжди робили версії цього. Тепер інша справа, хто в грі: - Засновники молодші (часто піднімаються до 25 років) - Посібник має відкритий вихідний код - Стартапи зі штучним інтелектом швидше потрапляють у тягу, тому раунди рухаються швидше. Оркестровка цінніша! - Програми венчурного капіталу на кампусі (Rough Draft, Contra тощо) — це оператори карбування, які бачили численні підвищення з обох сторін, перш ніж закінчити навчання

Хороший QB менше схожий на брокера, а більше на першого: - Переклад між амбіціями засновника та реальністю капіталу - стискати тижні в дні - зберегти довіру з обох сторін

Але механіка – це не магія. Найкращі QB несуть у собі те, що важче підробити: віру. Вони вірять у свого друга. Вони вважають, що стартап повинен існувати. Це переконання заразливе – переконувати засновників, що вони не самотні, та інвесторів, що тут щось відбувається.

Заохочення вишиковуються в одну лінію. Квотербеки виписують невеликі чеки, зазвичай $2-10 тис., достатньо, щоб мати скін у грі, недостатньо, щоб викривити раунд. Гроші не змінюють життя. Але це сигналізує: ця людина може зробити раунд. Це сигналізує про → репутації → кращих засновників → більш тісні зв'язки з інвесторами.

Деякі QB інституціоналізуються - збирають "кошти квотербеків", автомобілі для одиночних GP або беруть участь у скаутських програмах. У багатьох QB, яких я знаю, є незалежність: немає фонду, немає цілей власності. Просто залишатися поруч з ринком і допомагати друзям збирати.

Чи потрібен сильним фаундерам взагалі QB? Не зовсім. Вони піднімуться в будь-якому випадку. Але QB змінюють те, як це відбувається: стискають місяці в тижні, загострюють історію і перетворюють віру на імпульс.

Квотербеки децентралізують стару модель "lead or bust". У кращих раундах є обидва: - QB для створення сцени та нарощування імпульсу - лід до ціни та закриття

Якщо так триватиме й надалі, питання про підвищення буде не лише таким: — Хто вів? Також це будуть: — Хто був квотербеком?

Ви венчурний квотербек чи знаєте такого? Я складаю список венчурних квотербеків, і я хотів би почути від вас. Позначте їх нижче.

Дякуємо @AqilNaeem13, @conor_ai, @nahom_yimam, @rishabhkaul, @SeanZCai, @singh_saihaj та @varadhjain за внесок у цю публікацію. Для цього потрібне село.