Každý začínající zakladatel má jednoho přítele. Ten flákající se balíček o půlnoci upravuje, posílá screenshoty investorů play-by-play a vytváří intro, které odemyká dynamiku. Tento přítel má nyní jméno: venture quarterback.

Málokdy jsou to VC na plný úvazek. Častěji jsou to bystří operátoři nebo andělé, kteří znají ekosystém chladně. Když se přítel rozhodne zvýšit platbu, "nedává rady". Oni řídí hru.

Venture quarterbackové nejsou noví - super-andělé vždy dělali různé verze tohoto. Co je nyní jiné, je to, kdo je ve hře: - Zakladatelé jsou mladší (často vyrůstají před 25 lety) - Playbook je open-source - Startupy s umělou inteligencí dosahují trakce rychleji, takže kola se pohybují rychleji. Orchestrace je cennější! - Programy VC na akademické půdě (Rough Draft, Contra atd.) mintují operátory, kteří před absolvováním zaznamenali několikanásobné zvýšení z obou stran

Dobrý QB vypadá méně jako makléř a více jako první věřící: - překládat mezi ambicemi zakladatele a kapitálovou realitou - komprimujte týdny na dny - Udržujte důvěru na obou stranách

Ale mechanika není kouzlo. Nejlepší QB mají něco, co je těžší předstírat: víru. Věří ve svého přítele. Věří, že startup musí existovat. Toto přesvědčení je nakažlivé – přesvědčit zakladatele, že nejsou sami, a investory, že se zde něco děje.

Pobídky se shodují. Quarterbackové vypisují malé šeky, obvykle 2-10 tisíc dolarů, což stačí na to, aby se dostali do hry, ale ne dost na to, aby se kolo zdeformovalo. Peníze život nezmění. Ale signalizuje: tato osoba může udělat kolo. Tento signál umocňuje → pověst → lepšími zakladateli → těsnějšími vazbami s investory.

Někteří QB institucionalizují – získávají "fondy quarterbacků", sólo GP vozidla nebo se zapojují do skautských programů. Spousta QB, které znám, si cení nezávislosti: žádný fond, žádné vlastnické cíle. Prostě zůstat blízko trhu a pomáhat přátelům vychovávat.

Potřebují vůbec silní zakladatelé QB? Ne tak docela. Bez ohledu na to navýší. Ale QB mění způsob, jakým se to děje: stlačují měsíce do týdnů, zostřují příběh a mění víru v hybnost.

Quarterbackové decentralizují starý model "vést nebo prohrát". Nejlepší kola mají obojí: - QB, který připraví půdu a dodá dynamiku - Vodítko k ceně a uzavření

Pokud to bude pokračovat i nadále, otázka navýšení nebude znít jen: "Kdo to vedl?" Bude to také: "Kdo byl quarterbackem?"

Jste venture quarterback nebo nějakého znáte? Dávám dohromady seznam rizikových quarterbacků a rád bych se od vás dozvěděl. Označte je níže.

Děkujeme @AqilNaeem13, @conor_ai, @nahom_yimam, @rishabhkaul, @SeanZCai, @singh_saihaj a @varadhjain za příspěvek k tomuto příspěvku. Chce to vesnici.