Bazılarımızın web tasarımları için $20K - $100K ya da iş için haftada $5K - $10K aldığını duyuyorsunuz ama anlamadığınız şey, o noktaya gelmek için ne gerektiğini ve müşterinin sizi aslında ne için işe aldığıdır. Bu kadar ücret alabilirdim çünkü portföyüm dünyanın en büyük şirketleri için büyük miktarda gerçek iş gösteriyordu, rastgele ya da uydurma girişimler için değil. Gerçek hayatta çalışmalarımı görüp kullanabiliyorlardı, mesela ilk Google Store'u yapmama yardım ettiğimde, tüm büyük havaalanlarında Virgin American + Google iş birliği yaptığımda, National Geographic için yaptığım web sitelerinde ya da North Face web sitesinden North Face ceketi satın alabileceklerinde olduğu zamanlarda, ya da John Maeda ve Reebok ile yaptığım ayakkabı özelleştirmesi. Maliyetler için rastgele sayılar atıp neyin tuttuğuna bakıyor olsam da, değerimi ve ne sunabileceğimi biliyordum. Başkalarının ne olduğunu atsaydım, sadece diğerleri gibi olurdum. Farklı olmak istedim. Kendim olmak istedim ve fiyatımın açık piyasayı değil, kendimi yansıtmasını istedim. Sadece tasarım için değil, aynı zamanda fikirlerle kavramsal olarak yardımcı olmak için de işe alınıyordum. Aslında bu işe alındım, hayalimdeki son ürünlerden daha fazla. Sadece gelip tasarımı cilalamadım. Ürünlerin konseptine yardımcı oldum. Ayrıca herkesle bağlantım olduğu için işe alındım. Eğer logoya ihtiyaçları varsa, en iyi 10 tasarımcıyı sayabilirim. Gerçek olanlar. Sadece arkadaş grubum değil. Ama aslında güvenebilecekleri en iyiler arasında. Bir geliştiriciye ihtiyaçları vardı, işte 20 tane seç. Üstelik ben neredeyse ücretsiz bir reklamdım. Çalışmalarımı her yere paylaşıyordum ve müşteriler genellikle sadece eserleri paylaşmak için beni işe alıyordu. Bu yüzden internette insanlara kötü davranmamalısınız. Bağlantılar her şeydir. Ama bunu anlamalısın, birçok şeyin doğru gitmesi gerekiyordu ve çoğu zor çalışmanın şansı, şans şansı için kendimi doğru fırsatlara koymak, büyük bir risk toleransı ve senin gibi ben de 100 dolar alarak ya da ücretsiz çalışmayla başladım. 3 işte çalıştım (American Eagle, araba detaylandırma ve gündüz üretim stajyeri) ve bir şans için kredi kartlarımı maksimuma çıkardım. Ben TN'den SF'ye taşındım, ne yaşayacak yerim var ne de hiç ziyaret ettim. Market St.'de 2 valizle bırakıldım, gidecek yerim yok ve sıfır dolar yok. Ben de bir sürü hata yaptım. TON. Facebook, Instagram, Airbnb ve diğer tüm programları erken reddetmek gibi birçok para bıraktı. Ama her gün sörf/snowboard yaparken ve serbest çalışarak kendi zamanımda çok eğleniyordum. Bunu vücudum izin verirken yaptım ve şimdi yaşlandığım ve sakatlıklar beni yakaladığı için çok minnettarım. Sonuçta, sadece başkası aldığı için 10K dolar almaya çalışmayın. Böyle yürümüyor. Kendi yolunu oluşturmalı ve senin için uygun olanı bulmalısın. Tıpkı boş zamanımı korumak için kolay milyonlarca doları reddettiğim gibi, 10 bin dolar almak zorunda değilsin. 1 milyon dolarlık MRR'ye ihtiyacınız yok. Yılda 1 milyon dolara bile ihtiyacın yok. İstersin ama ihtiyacın yok. Fazla düşünmeyi bırak ve farklı fiyatları dene. Hayır cevabını almaktan korkmayın. Gerçekten olmak istediğin kişi olmaya çalışmamaktan daha çok kork. Korkutucu olan da bu.