Sequoia har precis avslutat en hel go-to-market-era och de flesta SaaS-företag kommer inte att inse vad som drabbade dem förrän om 18 månader. Produktledd tillväxt byggde på en antagelse: människor skulle prova mjukvaran. Hela handboken sedan 2010 optimerad för mänsklig upptäckt. Vackra landningssidor. Friktionsfria gratisprovperioder. Virala inbjudningsloopar. Slack, Dropbox, Zoom, Calendly. 200 miljarder dollar i börsvärde skapat genom att vinna användarens första 5 minuter. Inget av det spelar någon roll om en agent väljer programvaran. Claude bryr sig inte om din hjälteimage. Den kan inte imponeras av dina Dribbble-priser. Det handlar om att läsa dokumentation, analysera användarrecensioner, kontrollera API-tillförlitlighet och matcha funktioner med användningsfall. All ytlig polering som övertygade lata människor att klicka på "registrera dig" blir irrelevant. Den nya PLG-tratten är inte landningssidan → gratis provperiod → aktivering → konvertering. Det är agentfråga → dokumentationsskanning → funktionsmatchning → rekommendation. Det betyder att den nya vallgraven ser helt annorlunda ut. Du behöver inte den bästa introduktionen. Du behöver den bästa dokumentationen. Du behöver inga virala loopar. Du behöver strukturerad data som agenter kan tolka. Du behöver inte ett vackert gränssnitt för första sessionen. Du behöver ett API som en agent faktiskt kan anropa. Företagen som vann PLG anställde designers och tillväxthackare. De företag som vinner agentledd tillväxt anställer tekniska skribenter och utvecklarrelationsingenjörer. Och här är den delen som ingen än har räknat med: agenter har ingen lojalitet. De har inga byteskostnader. De rekommenderar Supabase idag och något bättre imorgon om dokumentationen är renare eller prissättningen är mer transparent. Den klibbighet som gjorde PLG så kraftfullt, nätverkseffekterna och det inlärda beteendet, överförs inte. Selowia säger att hela distributionslagret skrivs om. Frågan är om din produkt är optimerad för mänsklig uppmärksamhet eller maskinanalys. De flesta är byggda för fel målgrupp.