Sequoia, tüm bir pazara giriş döneminin sonunu ilan etti ve çoğu SaaS şirketi 18 ay boyunca başlarına gelenin farkına varmayacak. Ürün odaklı büyüme tek bir varsayıma dayanıyordu: insanlar yazılımı deneyecekti. 2010'dan beri tüm oyun kitabı insan keşfi için optimize edildi. Güzel açılış sayfaları. Sürtünmesiz ücretsiz denemeler. Viral davet döngüleri. Slack, Dropbox, Zoom, Calendly. Kullanıcının ilk 5 dakikasını kazanarak 200B+ dolarlık piyasa değeri elde edilir. Yazılımı bir ajans seçiyorsa bunların hiçbiri önemli değil. Claude senin kahraman imajını umursamıyor. Dribble ödüllerinden etkilenemez. Dokümantasyonu okumak, kullanıcı yorumlarını incelemek, API güvenilirliğini kontrol etmek ve özellikleri kullanım durumuna göre eşleştirmek. Tembel insanları "kayıt ol" düğmesine tıklamaya ikna eden yüzeysel cilalar artık önemsiz hale geliyor. Yeni PLG hunisi açılış sayfası → ücretsiz deneme → aktivasyon → dönüşüm değil. Temsilci sorgusu → dokümantasyon taraması → özellik → öneriye uyma. Bu da yeni hendekin tamamen farklı göründüğü anlamına geliyor. En iyi işe başlamaya ihtiyacınız yok. En iyi dokümantasyona ihtiyacınız var. Viral döngülere ihtiyacınız yok. Ajanların ayrıştırabileceği yapılandırılmış verilere ihtiyacınız var. İlk oturum için güzel bir arayüze ihtiyacınız yok. Bir ajanın gerçekten çağırabileceği bir API'ye ihtiyacınız var. PLG'yi kazanan şirketler tasarımcılar ve büyüme hackerları işe aldı. Ajan liderliğindeki büyümeyi kazanan şirketler, teknik yazarlar ve geliştirici ilişkiler mühendisleri işe alacak. Ve işte kimsenin henüz fiyatlandırmadığı kısım: acentelerin sadakati yok. Değişim maliyetleri yok. Bugün Supabase'i önerecekler, belgeler daha temiz veya fiyatlandırma daha şeffafsa yarın daha iyi bir şey önerecekler. PLG'yi bu kadar güçlü yapan yapışkanlık, ağ etkileri ve öğrenilen davranışlar aktarılmıyor. Sequoia size tüm dağıtım katmanının yeniden yazıldığını söylüyor. Soru şu: Ürününüz insan dikkati için mi yoksa makine ayrıştırması için mi optimize edildi? Çoğu yanlış kitle için tasarlanmış.