Вы можете просто предположить, что мир на вашей стороне, и это будет чаще, чем нет.

Вы заработаете больше денег, когда перестанете обманывать себя. Вы — ваш самый большой конкурент.

Прогноз: К 2030 году каждая компания должна будет стать медиа-компанией. Почему? Потому что внимание — это окончательное конкурентное преимущество. Вот разбивка того, как наш медиа-движок генерирует 100 миллионов ежемесячных показов (& подпитывает все наши бизнесы): Это не чуждая концепция, что "распределение" важно. Объяснено с точки зрения первых принципов, распределение — это просто наличие предсказуемого и надежного пути к вашим клиентам. Никто с этим не будет спорить... Однако, как и большинство принципов построения бизнеса, это концептуально просто, но сложно в исполнении. Чтобы украсть цитату у Рейда Хоффмана — "хороший продукт с отличным распределением почти всегда победит отличный продукт с плохим распределением." Почему? Потому что не имеет значения, насколько хорош ваш продукт, если никто не знает, что он существует. Поскольку ИИ снижает барьер для создания вещей, он повысит барьер для продажи вещей. Это означает, что последнее станет все более ценным. С первого дня Contrarian Thinking была компанией, ориентированной на распределение. Мы знали, что хотим строить С аудиторией, а не только ДЛЯ аудитории. Это различие невероятно важно. Мы все слышали вечные бизнес-принципы "Знай своего клиента" или "Создавай то, что людям нужно." Но как это достигается, редко бывает ясно… медиа — это ответ. Многие люди видят контент как "просмотры" и "подписчики", однако мы видим это как данные. Наш социальный контент (будь то твит, пост в LinkedIn или ролик в Instagram) создает машину валидации идей. Когда у нас есть пост, который показывает отличные результаты, это "доказательство концепции" для этой конкретной идеи, зацепки или угла. Затем мы удваиваемся на этих выигрышных данных двумя способами: Горизонтально: тестируем зацепку/формат/угол на новой идее Вертикально: Твит —> Длинная нить —> Рассылка —> Лид-магнит —> Ресурс для нашей академии С помощью одного твита или ролика в Instagram мы "микро-тестируем" тысячи идей… где лучшие в конечном итоге становятся частью нашего основного продукта для наших консультационных бизнесов. Нет лучшего способа по-настоящему "знать своего клиента", чем иметь каждый аспект вашего продукта протестированным перед его созданием. На всех наших социальных платформах, в сообществах и портфельных бизнесах у нас (без преувеличения) тысячи разговоров каждый день с нашим основным аватаром. Мы не догадываемся, что хотят наши клиенты, мы знаем, что хотят наши клиенты. Поскольку наш медиа-бизнес тесно связан с нашей консультационной или инвестиционной работой, контент позволяет нам: - Быстро тестировать идеи с аудиторией и получать обратную связь - Приобретать клиентов с минимальными или нулевыми затратами - Выявлять возможности для создания новых продуктов - Помогать клиентам с вертикально-специфическими решениями - Привлекать сделки, потому что строители уже знают, кто мы Только в прошлом году мы стали владельцами @ResiBrands, одной из самых быстрорастущих франчайзинговых групп в сфере домашних услуг в Америке: - 750+ единиц - 40k+ завершенных работ только в этом году - 20k+ отзывов в Google И этого бы не произошло без нашего медиа-колеса: Эффект колеса #1: Открытие медиа → инвестиции Мы впервые узнали о ResiBrands через нашу медиа-команду, когда освещали их бренд Pink's Window Services для истории. Эта история превратилась в знакомство → отношения → одну из крупнейших инвестиций нашей холдинговой компании на сегодняшний день. Эффект колеса #2: Соответствие решений Наши программы Академии и Boardroom обслуживают тысячи людей, желающих купить и масштабировать бизнесы. Некоторые хотят франчайзинговые модели, но нуждаются в надежном партнере. Теперь у них есть один, и мы помогаем им достигать своих целей, не покидая нашу экосистему. Эффект колеса #3: Кросс-портфельная полезность ResiBrands использовала Drillbit (компанию ИИ в нашем венчурном портфеле) для оптимизации своих операций. Drillbit получила новую клиентскую базу. ResiBrands масштабировалась более эффективно. Наши участники получают выгоду. Выгода для всех. У нас есть аналогичное медиа-колесо для нашего венчурного отдела (@CTVentureCap) тоже. #1 Увеличение потока сделок —> Наши медиа и консультационные платформы дают нам глубокое понимание клиента (владельцы бизнеса на главной улице) и обеспечивают нам доступ почти ко всем вертикалям #2 Встроенные решения —> Мы прилагаем усилия, чтобы интегрировать предложения и инструменты портфельных компаний непосредственно в наши программы. Мы соединяем строителей с высоким намерением в нашей академии с правильными инструментами и компаниями, чтобы создать еще один сценарий win-win. Чтобы быть ясным, ни одно из этих "колес" не было очевидно для нас с самого начала. Мы много раз меняли курс (т.е. терпели неудачи). Мы все еще это делаем. Но мы ВСЕГДА оставались сосредоточенными на росте нашей аудитории, изучении их и обслуживании их. Вот как мы определяем бизнес, ориентированный на распределение. Контент находится в центре всего, что мы делаем. Он позволяет нам иметь прямой доступ к нашим клиентам: узнать, что они хотят, создать то, что им нужно, и сотрудничать с теми, кто разделяет наше видение.