Você ganhará mais dinheiro quando parar de mentir para si mesmo. Você é o seu maior concorrente.

Previsão: Até 2030, cada empresa precisará se tornar uma empresa de mídia. Por quê? Porque a atenção é a vantagem competitiva definitiva. Aqui está uma análise de como nosso motor de mídia gera 100M de impressões mensais (& alimenta todos os nossos negócios): Não é um conceito estranho que "distribuição" é importante. Explicado em primeiros princípios, distribuição é simplesmente ter um caminho previsível e confiável para alcançar seus clientes. Ninguém vai argumentar contra isso... No entanto, junto com a maioria dos "princípios" de construção de negócios - é conceitualmente simples, mas complexo de executar. Para roubar uma citação de Reid Hoffman - "um bom produto com uma ótima distribuição quase sempre vencerá um ótimo produto com uma má distribuição." Por quê? Porque não importa quão bom seu produto seja se ninguém souber que ele existe. À medida que a IA reduz a barreira para criar coisas, ela elevará a barreira para vender coisas. Isso significa que o último se tornará cada vez mais valioso. Desde o primeiro dia, o Contrarian Thinking tem sido uma empresa focada em distribuição. Sabíamos que queríamos construir COM um público, não apenas PARA um público. Essa distinção é incrivelmente importante. Todos nós já ouvimos os princípios de negócios atemporais "Conheça seu cliente" ou "Construa algo que as pessoas queiram." Mas como isso é realizado raramente é claro… a mídia é a resposta. Muitas pessoas veem conteúdo como "visualizações" e "seguidores", no entanto, nós o vemos como dados. Nosso conteúdo social (seja um tweet, post no LinkedIn ou reel no Instagram) cria uma máquina de validação de ideias. Quando temos um post que se destaca, é "prova de conceito" para aquela ideia, gancho ou ângulo específico. Então, dobramos a aposta nesses pontos de dados vencedores de duas maneiras: Horizontalmente: testar o gancho/formato/ângulo em uma nova ideia Verticalmente: Tweet —> Thread de longo formato —> Newsletter —> Ímã de leads —> Recurso para nossa academia Com um único tweet ou reel no Instagram, nós "micro-testamos" milhares de ideias… onde as melhores eventualmente se tornam parte do nosso produto principal para nossos negócios de consultoria. Não há melhor maneira de realmente "conhecer seu cliente" do que ter cada aspecto do seu produto testado sob estresse antes de ser construído. Através de nossas plataformas sociais, comunidades e negócios do portfólio, temos (sem exagero) milhares de conversas todos os dias com nosso avatar principal. Não adivinhamos o que nossos clientes querem, sabemos o que nossos clientes querem. Porque nosso negócio de mídia está intimamente conectado ao nosso trabalho de consultoria ou investimento, o conteúdo nos permite: - Testar ideias rapidamente com públicos e feedback - Adquirir clientes a pouco ou nenhum custo - Identificar oportunidades para construir novos produtos - Ajudar clientes com soluções específicas de vertical - Atrair negócios porque os construtores já sabem quem somos No ano passado, nos tornamos proprietários da @ResiBrands, um dos grupos de franquias de serviços domésticos que mais cresce na América: - 750+ unidades - 40k+ trabalhos concluídos apenas este ano - 20k+ avaliações no Google E isso não teria acontecido sem nosso ciclo de mídia: Efeito do Ciclo #1: Descoberta de mídia → investimento Primeiro descobrimos a ResiBrands através de nossa equipe de mídia ao cobrir sua marca Pink's Window Services para uma história. Essa história se transformou em uma introdução → relacionamento → um dos maiores investimentos de nossa holding até hoje. Efeito do Ciclo #2: Alinhamento de soluções Nossos programas Academy e Boardroom atendem milhares de pessoas que buscam comprar e escalar negócios. Alguns querem modelos de franquia, mas precisam de um parceiro confiável. Agora eles têm um, e nós os ajudamos a alcançar seus objetivos sem sair do nosso ecossistema. Efeito do Ciclo #3: Utilidade cruzada do portfólio A ResiBrands aproveitou a Drillbit (uma empresa de IA em nosso portfólio de investimentos) para otimizar suas operações. A Drillbit ganhou uma nova base de clientes. A ResiBrands escalou de forma mais eficiente. Nossos membros colhem os benefícios. Ganha-ganha-ganha. Nos beneficiamos de um ciclo de mídia semelhante para nosso braço de investimentos (@CTVentureCap) também. #1 Aumento do fluxo de negócios —> Nossas plataformas de mídia e consultoria nos dão uma compreensão profunda do cliente (proprietários de negócios da Main Street) e nos dão exposição a quase todos os setores #2 Soluções integradas —> Fazemos questão de integrar ofertas e ferramentas de empresas do portfólio diretamente em nossos programas. Conectamos construtores de alta intenção em nossa academia com as ferramentas e empresas certas para criar outro cenário ganha-ganha. Para ser claro, nenhum desses "ciclos" era óbvio para nós desde o início. Mudamos de marcha (ou seja: falhamos) muitas vezes. Ainda fazemos. Mas sempre mantivemos o foco em crescer nossas audiências, aprender mais sobre elas e servi-las. É assim que definimos ser uma empresa focada em distribuição. O conteúdo está no cerne de tudo o que fazemos. Ele nos permite ter acesso direto aos nossos clientes: aprender o que eles querem, construir o que precisam e fazer parceria com aqueles que compartilham nossa visão.

A sua capacidade de encontrar ideias originais está a tornar-se cada vez mais (e silenciosamente) poderosa.