Tienaat enemmän, kun lopetat itsellesi valehtelun. Olet suurin kilpailijasi.

Ennuste: Vuoteen 2030 mennessä jokaisen yrityksen täytyy muuttua mediayritykseksi. Miksi? Koska huomio on suurin kilpailuetu. Tässä on erittely siitä, miten mediamoottorimme tuottaa 100 miljoonaa kuukausinäyttökertaa (ja ruokkii kaikkia liiketoimintaamme): Ei ole vieras käsite, että "jakelu" olisi tärkeä. Ensimmäisissä periaatteissa selitettynä jakelu tarkoittaa yksinkertaisesti ennustettavaa ja luotettavaa reittiä asiakkaiden tavoittamiseen. Kukaan ei vastusta tätä... Kuitenkin, kuten useimmat liiketoiminnan rakentamisen "periaatteet" – se on käsitteellisesti yksinkertaista ja monimutkaista toteuttaa. Lainatakseni Reid Hoffmanin lainausta – "hyvä tuote, jolla on erinomainen jakelu, voittaa lähes aina hyvän tuotteen, jolla on huono jakelu." Miksi? Koska ei ole väliä, kuinka hyvä tuotteesi on, jos kukaan ei tiedä sen olemassaolosta. Kun tekoäly laskee kynnystä luomiselle, se nostaa myös myynnin kynnystä. Se tarkoittaa, että jälkimmäisestä tulee yhä arvokkaampi. Alusta alkaen Contrarian Thinking on ollut jakeluun keskittynyt yritys. Tiesimme haluavamme rakentaa YLEISÖN kanssa, emme vain yleisöä varten. Tämä ero on äärimmäisen tärkeä. Olemme kaikki kuulleet ajattomat liiketoimintaperiaatteet "Tunne asiakkaasi" tai "Rakenna jotain, mitä ihmiset haluavat." Mutta miten tämä saavutetaan, on harvoin selvää... Media on vastaus. Monet ihmiset näkevät sisällön "katselukertoina" ja "seuraajina", mutta me näemme sen datana. Sosiaalisen median sisältömme (olipa se twiitti, LinkedIn-julkaisu tai Instagram-reel) luo ideoiden vahvistuskoneen. Kun meillä on postaus, joka suoriutuu paremmin, se on "konseptin todiste" kyseiselle idealle, koukkulle tai kulmalle. Sitten panostamme näihin voittaviin tietopisteisiin kahdella tavalla: Vaakasuunnassa: testaa koukkua/muotoa/kulmaa uudessa ideassa Pystysuunnassa: Twiittaa —> Pitkä ketju —> Uutiskirje —> Lead magnet —> Resurssi akatemiallemme Yhdellä twiitillä tai Instagram-kelalla "mikrotestaamme" tuhansia ideoita... Missä parhaat niistä lopulta tulevat osaksi ydintuotteitamme neuvontaliiketoiminnallemme. Ei ole parempaa tapaa todella "tuntea asiakkaasi" kuin testata jokainen tuotteen osa-alue ennen rakentamista. Sosiaalisissa alustoissamme, yhteisöissämme ja portfolioliiketoiminnassamme käymme (ilman liioittelua) tuhansia keskusteluja päivittäin ydinavatarimme kanssa. Emme arvaa, mitä asiakkaamme haluavat, tiedämme mitä asiakkaamme haluavat. Koska medialiiketoimintamme on tiiviisti yhteydessä neuvonta- tai sijoitustyöhön, sisältö mahdollistaa meille: - Testaa ideoita nopeasti yleisön ja palautteen avulla - Hanki asiakkaita vähäisin tai olemattomin kustannuksin - Mahdollisuuksien löytäminen uusien tuotteiden rakentamiseen - Auttaa asiakkaita pystykohtaisissa ratkaisuissa - Houkutella kauppoja, koska rakentajat tietävät jo, keitä olemme Vasta viime vuonna meistä tuli omistajia @ResiBrands, joka on yksi nopeimmin kasvavista kotipalveluiden franchising-ryhmistä Amerikassa: - 750+ yksikköä - 40 000+ täytettyä työpaikkaa pelkästään tänä vuonna - 20k+ Google-arvostelut Ja tätä ei olisi tapahtunut ilman meidän median vauhtipyöräämme: Vauhtipyörän vaikutus #1: Median löytäminen → investointi Löysimme ResiBrandsin ensimmäisen kerran mediatiimimme kautta, kun käsittelimme heidän Pink's Window Services -brändiään eräässä jutussa. Tuo tarina muuttui esittelyksi → suhteeksi → yksi holdingyhtiömme suurimmista sijoituksista tähän mennessä. Vauhtipyörän vaikutus #2: Ratkaisun kohdistus Akatemia- ja kokousohjelmamme palvelevat tuhansia ihmisiä, jotka haluavat ostaa ja kasvattaa yrityksiä. Jotkut haluavat franchising-malleja, mutta tarvitsevat luotettavan kumppanin. Nyt heillä on sellainen, ja autamme heitä saavuttamaan tavoitteensa poistumatta ekosysteemistämme. Vauhtipyörän vaikutus #3: Portfolion välinen hyöty ResiBrands hyödynsi Drillbitiä (tekoälyyritys pääomasijoitusportfoliossamme) toimintojensa optimointiin. Drillbit sai uuden asiakaskunnan. ResiBrands skaalautui tehokkaammin. Jäsenemme hyötyvät siitä. Win-win-win. Hyödymme samankaltaisesta mediavauhtipyörästä myös pääomasijoituksessamme (@CTVentureCap). #1 Lisääntynyt kauppojen virtaus —> Media- ja neuvontaalustamme antavat meille syvällisen ymmärryksen asiakkaasta (Main Streetin yrittäjät) ja altistuvat lähes jokaiseen osa-alueeseen #2 Sulautetut ratkaisut —> Teemme kaikkemme integroidaksemme salkkuyritysten tarjouksia ja työkaluja suoraan ohjelmiimme. Yhdistämme korkean aikomuksen rakentajat akatemiassamme oikeilla työkaluilla ja yrityksillä luodaksemme uuden win-win-tilanteen. Selvennykseksi, mikään näistä "vauhtipyöristä" ei ollut meille alusta asti ilmeinen. Olemme vaihtaneet vaihdetta (eli epäonnistuneet) monta kertaa. Meillä on yhä. Mutta olemme AINA pysyneet keskittyneinä yleisöjemme kasvattamiseen, heistä oppimiseen ja heidän palvelemiseensa. Näin määrittelemme jakelu-ensisijaisen yrityksen. Sisältö on kaiken toimintamme ytimessä. Se antaa meille suoran pääsyn asiakkaisiimme: oppia, mitä he haluavat, rakentaa tarvitsemansa ja tehdä yhteistyötä niiden kanssa, joilla on yhteinen visio.

Kykysi löytää alkuperäisiä ideoita vahvistuu yhä (ja hiljaisesti) entistä voimakkaammaksi.