La plupart des fondateurs pensent que la conformité n'est qu'une question de paperasse. Jusqu'à ce qu'ils perdent un contrat à six chiffres parce qu'ils n'ont pas de SOC 2. Le produit fonctionne. Les clients l'adorent. Mais la case n'est pas cochée. Le contrat meurt. Puis ils réalisent que c'est du revenu, pas de la paperasse.