Большинство основателей думают, что соблюдение норм — это просто бумажная работа. Пока они не теряют сделку на шесть цифр, потому что у них нет SOC 2. Продукт работает. Клиентам он нравится. Но галочка не стоит. Сделка срывается. Тогда они понимают, что это доход, а не бумажная работа.