Większość założycieli myśli, że zgodność to tylko papierkowa robota. Aż do momentu, gdy tracą umowę na sześciocyfrową kwotę, ponieważ nie mają SOC 2. Produkt działa. Klienci go uwielbiają. Ale pole do zaznaczenia nie istnieje. Umowa umiera. Wtedy zdają sobie sprawę, że to przychód, a nie papierkowa robota.