Çoğu kurucu, uyumluluğun sadece evrak işi olduğunu düşünür. Ta ki SOC 2'ye sahip olmadıkları için altı haneli bir anlaşmayı kaybedene kadar. Ürün çalışıyor. Müşteriler buna bayılıyor. Ancak onay kutusu orada değil. Anlaşma ölür. Sonra bunun evrak işi değil, gelir olduğunu anlarlar.