Marc Andreessen: „Ich dränge Gründer immer dazu, die Preise zu erhöhen, die Preise zu erhöhen, die Preise zu erhöhen.“ „Wir verbringen viel Zeit damit, mit unseren Unternehmen an der Preisgestaltung zu arbeiten“, erklärt a16z-Mitgründer Marc Andreessen. „Es ist wirklich diese magische Kunst und Wissenschaft, die viele Unternehmen nicht ernst genug nehmen.“ Marc fährt fort: „Ein Grundsatz der Preisgestaltung ist, dass man, wenn man es vermeiden kann, nicht nach Kosten preisen sollte. Man möchte nach Wert preisen. Besonders wenn man an Unternehmen verkauft, möchte man als Prozentsatz des geschaffenen Geschäftswertes preisen.“ Er gibt das Beispiel, eine KI zu entwickeln, die die Arbeit eines Programmierers, eines Anwalts oder eines Radiologen übernehmen kann: „Kannst du nach Wert preisen und einen Prozentsatz dessen erhalten, was sonst buchstäblich eine Person gewesen wäre? Oder gleichwertig, kannst du nach marginaler Produktivität preisen? Wenn du einen menschlichen Arzt nehmen und ihn viel produktiver machen kannst, weil du ihm KI gibst, kannst du dann als Prozentsatz des Produktivitätszuwachses preisen?“ Marc argumentiert, dass hohe Preise von Gründern unterschätzt werden: „Die naive Sichtweise auf die Preisgestaltung ist, je niedriger der Preis, desto besser ist es für den Kunden. Die ausgeklügeltere Sichtweise ist, dass höhere Preise oft gut für den Kunden sind, weil der höhere Preis bedeutet, dass der Anbieter das Produkt besser und schneller machen kann. Unternehmen mit höheren Preisen und höheren Margen können tatsächlich mehr in F&E investieren und das Produkt verbessern. Die meisten Menschen, die Dinge kaufen, suchen nicht nur nach dem günstigsten Preis. Sie wollen etwas, das wirklich gut funktioniert.“ Marc betont diesen Punkt auch in einem Interview in Elad Gils High Growth Handbook: „Was ich von Unternehmen höre, ist: ‚Oh, wir haben einen großartigen Schutz, und wir werden unser Produkt trotzdem günstig bepreisen, weil wir denken, dass das irgendwie unser Geschäft maximieren wird.‘ Ich dränge Gründer immer dazu, die Preise zu erhöhen, die Preise zu erhöhen, die Preise zu erhöhen. Ich dränge Gründer immer dazu, die Preise zu erhöhen, die Preise zu erhöhen, die Preise zu erhöhen. Zunächst einmal ist die Preiserhöhung eine großartige Möglichkeit, herauszufinden, ob man tatsächlich einen Schutz hat. Wenn man einen Schutz hat, werden die Kunden trotzdem kaufen, weil sie müssen. Die Definition eines Schutzes ist die Fähigkeit, mehr zu verlangen. Und daher ist es erstens einfach eine gute Möglichkeit, dieses Thema zu klären und wirklich ans Licht zu bringen. Und zweitens können Unternehmen, die mehr verlangen, sowohl ihre Vertriebsanstrengungen als auch ihre laufenden F&E-Anstrengungen besser finanzieren. Mehr zu verlangen ist ein wichtiger Hebel, um wachsen zu können. Und die Unternehmen, die mehr verlangen, tendieren daher dazu, schneller zu wachsen. Das ist für viele Ingenieure kontraintuitiv. Viele Ingenieure denken, es gibt eine eindimensionale Beziehung zwischen Preis und Wert. Sie haben dieses mentale Modell des Handels, als würden sie Reis oder so verkaufen. Es ist wie: „Mein Produkt ist magisch und niemand kann es replizieren, und ich muss es wie eine Ware bepreisen.“ Nein, das musst du nicht. Tatsächlich ist es ganz anders. Wenn du es hochpreisig machst, kannst du eine viel teurere Vertriebs- und Marketinganstrengung finanzieren, was bedeutet, dass du viel wahrscheinlicher den Markt gewinnst, was bedeutet, dass du dir viel eher all die F&E und Akquisitionen leisten kannst, die du machen möchtest. Und so versuchen wir immer, die Leute in eine zweidimensionale Denkweise zu bringen, wo höhere Preise gleich schnelleren Wachstum bedeuten.“ Videoquelle: @a16z (2026)