Marc Andreessen: “Estou sempre a incentivar os fundadores a aumentar os preços, aumentar os preços, aumentar os preços.” “Passamos muito tempo a trabalhar com as nossas empresas sobre preços,” explica o co-fundador da a16z, Marc Andreessen. “É realmente esta arte e ciência mágica que muitas empresas não levam a sério o suficiente.” Marc continua: “Um princípio fundamental da precificação é que você não quer precificar pelo custo se puder evitar. Você quer precificar pelo valor. Especialmente quando está vendendo para empresas, você quer precificar como uma porcentagem do valor do negócio que está criando.” Ele dá o exemplo de construir uma IA que pode fazer o trabalho de um programador, um advogado ou um radiologista: “Você pode precificar pelo valor e obter uma porcentagem do que, de outra forma, teria sido literalmente uma pessoa? Ou, equivalente, você pode precificar pela produtividade marginal? Se você pode pegar um médico humano e torná-lo muito mais produtivo porque você lhe dá IA, você pode precificar como uma porcentagem do aumento de produtividade?” Marc argumenta que os preços altos são subestimados pelos fundadores: “A visão ingênua sobre preços é que quanto mais baixos os preços, melhor para o cliente. A maneira mais sofisticada de olhar para isso é que preços mais altos são frequentemente bons para o cliente porque o preço mais alto significa que o fornecedor pode tornar o produto melhor, mais rápido. Empresas com preços mais altos e margens mais altas podem realmente investir mais em P&D e melhorar o produto. A maioria das pessoas que compram coisas não está apenas à procura do preço mais barato. Elas querem algo que funcione realmente bem.” Marc também enfatiza este ponto em uma entrevista no High Growth Handbook de Elad Gil: “O que ouço das empresas é: ‘Oh, temos uma ótima barreira de entrada, e ainda vamos precificar nosso produto barato, porque achamos que isso de alguma forma vai maximizar nosso negócio.’ Estou sempre a incentivar os fundadores a aumentar os preços, aumentar os preços, aumentar os preços. Estou sempre a incentivar os fundadores a aumentar os preços, aumentar os preços, aumentar os preços. Primeiro de tudo, aumentar os preços é uma ótima maneira de descobrir se você realmente tem uma barreira de entrada. Se você tem uma barreira de entrada, os clientes ainda vão comprar, porque precisam. A definição de uma barreira de entrada é a capacidade de cobrar mais. E assim, em primeiro lugar, é apenas uma boa maneira de esclarecer esse tópico e realmente expô-lo à luz do dia. E então, em segundo lugar, empresas que cobram mais podem financiar melhor tanto seus esforços de distribuição quanto seus esforços contínuos de P&D. Cobrar mais é uma alavanca chave para poder crescer. E as empresas que cobram mais, portanto, tendem a crescer mais rápido. Isso é contra-intuitivo para muitos engenheiros. Muitos engenheiros pensam que há uma relação unidimensional entre preço e valor. Eles têm este modelo mental de comércio como se estivessem vendendo arroz ou algo assim. É como, “Meu produto é mágico e ninguém pode replicá-lo, e eu preciso precificá-lo como se fosse uma mercadoria.” Não, você não precisa. Na verdade, bem o oposto. Se você precificar alto, então pode financiar um esforço de vendas e marketing muito mais caro, o que significa que você tem muito mais chances de ganhar o mercado, o que significa que você tem muito mais chances de poder arcar com todo o P&D e aquisições que você vai querer fazer. E assim, estamos sempre a tentar fazer as pessoas adotarem uma mentalidade bidimensional, onde preços mais altos equivalem a um crescimento mais rápido.” Fonte do vídeo: @a16z (2026)