Marc Andreessen: “Ik dring er altijd bij oprichters op aan om de prijzen te verhogen, de prijzen te verhogen, de prijzen te verhogen.” “We besteden veel tijd aan het werken met onze bedrijven aan prijsstelling,” legt a16z mede-oprichter Marc Andreessen uit. “Het is echt deze magische kunst en wetenschap die veel bedrijven niet serieus genoeg nemen.” Marc gaat verder: “Een kernprincipe van prijsstelling is dat je niet op basis van kosten wilt prijzen als je het kunt vermijden. Je wilt op basis van waarde prijzen. Vooral wanneer je aan bedrijven verkoopt, wil je prijzen als een percentage van de waarde die je creëert voor het bedrijf.” Hij geeft het voorbeeld van het bouwen van een AI die het werk van een programmeur, een advocaat of een radioloog kan doen: “Kun je op basis van waarde prijzen en een percentage krijgen van wat anders letterlijk een persoon zou zijn? Of equivalent, kun je prijzen op basis van marginale productiviteit? Als je een menselijke arts veel productiever kunt maken omdat je ze AI geeft, kun je dan prijzen als een percentage van de productiviteitsverhoging?” Marc betoogt dat hoge prijzen door oprichters ondergewaardeerd worden: “De naïeve kijk op prijsstelling is dat hoe lager de prijs, hoe beter het is voor de klant. De meer verfijnde manier om ernaar te kijken is dat hogere prijzen vaak goed zijn voor de klant omdat de hogere prijs betekent dat de verkoper het product beter en sneller kan maken. Bedrijven met hogere prijzen en hogere marges kunnen daadwerkelijk meer investeren in R&D en het product beter maken. De meeste mensen die dingen kopen, zijn niet alleen op zoek naar de goedkoopste prijs. Ze willen iets dat echt goed werkt.” Marc benadrukt dit punt ook in een interview in Elad Gil’s High Growth Handbook: “Wat ik van bedrijven hoor is: ‘Oh, we hebben een geweldige moat, en we gaan onze prijs laag houden, omdat we denken dat dat op de een of andere manier ons bedrijf zal maximaliseren.’ Ik dring er altijd bij oprichters op aan om de prijzen te verhogen, de prijzen te verhogen, de prijzen te verhogen. Ik dring er altijd bij oprichters op aan om de prijzen te verhogen, de prijzen te verhogen, de prijzen te verhogen. Ten eerste, het verhogen van prijzen is een geweldige manier om te ontdekken of je daadwerkelijk een moat hebt. Als je een moat hebt, zullen de klanten nog steeds kopen, omdat ze dat moeten. De definitie van een moat is het vermogen om meer te vragen. En dus nummer één, het is gewoon een goede manier om dat onderwerp te verkennen en het echt bloot te stellen aan het daglicht. En dan nummer twee, bedrijven die meer vragen kunnen beter hun distribut inspanningen en hun voortdurende R&D-inspanningen financieren. Meer vragen is een belangrijke hefboom om te kunnen groeien. En de bedrijven die meer vragen, groeien daarom sneller. Dat is tegenintuïtief voor veel ingenieurs. Veel ingenieurs denken dat er een eendimensionale relatie is tussen prijs en waarde. Ze hebben dit mentale model van commercie alsof ze rijst verkopen of zoiets. Het is alsof: “Mijn product is magisch en niemand kan het repliceren, en ik moet het prijzen alsof het een grondstof is.” Nee, dat hoeft niet. Sterker nog, het tegenovergestelde is waar. Als je het hoog prijst, kun je een veel duurder verkoop- en marketinginspanningen financieren, wat betekent dat je veel waarschijnlijker de markt wint, wat betekent dat je veel waarschijnlijker in staat bent om al het R&D en de overnames te doen die je wilt doen. En dus proberen we altijd mensen in een tweedimensionale mindset te krijgen, waar hogere prijzen gelijk staan aan snellere groei.” Videobron: @a16z (2026)