Marc Andreessen: "Kurucuları her zaman fiyatları artırmaya, fiyatları yükseltmeye, fiyatları yükseltmeye çağırıyorum." "Şirketlerimizle fiyatlandırma konusunda çok zaman harcıyoruz," diyor a16z'nin kurucu ortağı Marc Andreessen. "Gerçekten de birçok şirketin yeterince ciddiye almadığı büyülü sanat ve bilim." Marc devam ediyor: "Fiyatlandırmanın temel ilkesi, eğer kaçınabilirseniz maliyetle fiyatlandırmak istememektir. Fiyatlandırma değerine göre yapmak istersiniz. Özellikle işletmelere satış yaparken, yarattığınız iş değerinin yüzdesi olarak fiyatlandırmak istersiniz." Bir programcı, avukat veya radyoloğun işini yapabilen bir yapay zeka inşa etme örneğini veriyor: "Değere göre fiyatlandırıp aksi takdirde gerçekten bir insan olabilecek şeyin bir yüzdesini alabilir misin? Ya da eşdeğer olarak marjinal verimlilikle fiyatlandırabilir misiniz? Eğer bir insan doktoru alıp onları yapay zeka vererek çok daha verimli hale getirebilirseniz, verimlilik artışının yüzde yüzdesi olarak fiyatlandırabilir misiniz?" Marc, yüksek fiyatların kurucular tarafından yeterince değer görmediğini savunur: "Fiyatlandırmaya dair saf görüş, fiyatlandırma ne kadar düşükse, müşteri için o kadar iyi olduğudur. Daha sofistike bakış açısı ise, daha yüksek fiyatların genellikle müşteri için iyi olduğudur; çünkü yüksek fiyat satıcının ürünü daha iyi ve daha hızlı hale getirebileceği anlamına gelir. Daha yüksek fiyatlara ve daha yüksek marjlara sahip şirketler aslında Ar-Ge'ye daha fazla yatırım yapabilir ve ürünü daha iyi hale getirebilir. Bir şeyler alan çoğu kişi sadece en ucuz fiyatı aramıyor. Gerçekten iyi işe yarayacak bir şey istiyorlar." Marc, Elad Gil'in Yüksek Büyüme El Kitabı'ndaki bir röportajda da bu noktayı vurguluyor: "Şirketlerden duyduğum şey, 'Harika bir hendekimiz var ve yine de ürünlerimizi ucuza fiyatlandıracağız, çünkü bunun işimizi maksimize edeceğini düşünüyoruz.' Kuruculara fiyatları yükseltmelerini, fiyatları yükseltmelerini, fiyatları yükseltmelerini sürekli tavsiye ediyorum. Kuruculara fiyatları yükseltmelerini, fiyatları yükseltmelerini, fiyatları yükseltmelerini sürekli tavsiye ediyorum. Öncelikle, fiyatları yükseltmek, gerçekten bir hendekiniz olup olmadığını anlamanın harika bir yoludur. Eğer hendekiniz varsa, müşteriler yine de satın alacak, çünkü almak zorundalar. Hendekin tanımı, daha fazla şarj edebilme yeteneğidir. Ve birincisi, bu konuyu detaylandırmanın ve gerçekten güneş ışığına maruz bırakmanın iyi bir yolu. İkincisi, daha fazla ücret alan şirketler hem dağıtım çalışmalarını hem de devam eden Ar-Ge çalışmalarını daha iyi finanse edebilir. Daha fazla şarj etmek, büyümenin anahtar yoludur. Ve daha yüksek ücret alan şirketler bu nedenle daha hızlı büyüme eğilimindedir. Bu birçok mühendis için mantıksızdır. Birçok mühendis, fiyat ile değer arasında tek boyutlu bir ilişki olduğunu düşünüyor. Ticaretin zihinsel bir modeli var, sanki pirinç satıyorlar gibi. "Ürünüm büyülü ve kimse onu taklit edemez, fiyatlandırmam gerekiyor, sanki bir meta gibi fiyatlandırmam gerekiyor." Hayır, yapamazsın. Aslında tam tersi. Eğer fiyatlandırırsanız, çok daha pahalı bir satış ve pazarlama çalışması finanse edebilirsiniz, bu da piyasayı kazanma olasılığınızın çok daha yüksek olduğu anlamına gelir ve bu da yapmak istediğiniz tüm Ar-Ge ve satın almaları yapma olasılığınızın çok daha yüksek olduğu anlamına gelir. Bu yüzden insanları her zaman iki boyutlu bir zihniyete yönlendirmeye çalışıyoruz; yüksek fiyatlar daha hızlı büyüme demektir." Video kaynağı: @a16z (2026)