بيتر ثيل يتحدث عن العمل مع الأشخاص الذين لديهم وجهات نظر سياسية مختلفة كان إريك وينشتاين مديرا إداريا في Thiel Capital. سئل ثيل عن سبب توظيفه شخصا صريحا جدا بشأن الأفكار السياسية التي لا يتفق معها (على سبيل المثال ، دعم بيرني ساندرز). يجيب ثيل: "حسنا ، أنا مهتم بالأفكار دائما ... أعتقد أننا بحاجة إلى إيجاد أفكار جديدة وطرق جديدة للتعامل مع العالم ، وإريك مفكر غير متجانس من الدرجة الأولى ". يتابع ثيل: "أعتقد أن كل سياساتنا انتقائية ومعقدة إلى حد ما. إريك هو أكثر على اليسار. أنا على اليمين أكثر. لكننا مهتمون بالأفكار ومعرفة كيفية فهم عالمنا. وهذا يوحدنا ". يفاجأ ثيل بمدى غرابة ذلك: "يعتقد معظم زملائي في وادي السيليكون أن الأفكار أكثر تحديدا - فنحن نعرف جميع الإجابات الصحيحة ، ومن غير الفعال أو مضيعة للوقت الاستكشاف خارج ذلك. لكن السؤال الموضوعي الذي يجب أن تطرحه هو ، "هل الأفكار صحيحة أم يجب أن يكون لدينا المزيد من الاستكشافات؟" يعطي تغير المناخ كمثال: "هناك رأي مفاده أننا نعلم أن ذلك يحدث وهي مشكلة جامحة. لا يمكننا حتى التوقف للتفكير في الأمر لأننا نعرف كل هذه الأشياء، وعلينا فقط تركيز كل طاقتنا على حلها. إذا كانت هذه الأشياء صحيحة ، فقد يكون ذلك معقولا. إذا لم تكن صحيحة تماما - ربما يكون غاز الميثان أكثر من ثاني أكسيد الكربون ، وفي هذه الحالة يكون تناول شرائح اللحم أسوأ من قيادة السيارة - فنحن بحاجة إلى إجراء نقاش أكثر بكثير ". يخلص ثيل إلى ما يلي: "نوع السؤال الصعب للغاية والذي يجب عليك إصدار حكم عليه هو:" هل لدينا الحقيقة بشكل أو بآخر حول كل شيء؟ وجهة نظري هي أننا بعيدون حقا. لكن الكثير من زملائي يعتقدون أننا نوعا ما في نهاية التاريخ وقد اكتشفنا كل شيء. يعتقدون أن الأفكار الغريبة والمثيرة للاهتمام خاطئة ومضيعة للوقت. هذا هو تحيزهم. لي هو عكس ذلك ". مصدر الفيديو: @RubinReport (2018)

بول جراهام يتحدث عن سبب كون البدء ب "حريق صغير ومكثف" هو مفتاح نمو الشركات الناشئة "عليك أن تجد أشخاصا يريدون ما تصنعه كثيرا. وهذا سيكون بالضرورة رقما صغيرا في البداية. لكن هذا جيد. هكذا تبدأ هذه الأشياء العملاقة ... ليس عليك أن تفعل أي شيء أفضل من Apple و Facebook ". بدأت Apple ببيع 500 جهاز كمبيوتر Apple I فقط. اليوم هي أكبر شركة في العالم. "عليك أن تعرف من هم هؤلاء المستخدمون الأوائل وكيف ستحصل عليهم. ثم ستجلس وتقيم حفلة مع هؤلاء المستخدمين القلائل الأوائل وتركز عليهم بالكامل وتجعلهم سعداء للغاية ". يعطي مثالا آخر لبدء التشغيل في دفعة Y Combinator مع مجموعة تجريبية من مستخدم واحد فقط: Sam Altman. كانت هذه الشركة الناشئة تبني عميل بريد إلكتروني جديد للهاتف المحمول وكان هدفهم هو إسعاد سام. يستخدم Sam البريد الإلكتروني كثيرا أثناء التنقل ويعرف جميع خيارات عميل البريد الإلكتروني الأخرى ، لذا فهو متطلب بما فيه الكفاية. إذا تمكنوا من بناء منتج يجعل سام سعيدا ، فمن المحتمل أن يجعل الكثير من الأشخاص الآخرين سعداء أيضا. "أحد الأشياء التي نخبرها للشركات الناشئة في هذه الحالات القصوى حيث يمكن أن تجعل مستخدما واحدا فقط سعيدا هو التصرف كمستشار. تصرف وكأن سام قد وظفك لإنشاء تطبيق بريد إلكتروني له فقط. كل ما عليك فعله هو جعل سام سعيدا - يمكنه أن يقول "Sam Altman" في الجزء العلوي من الشاشة. هذا جيد! فقط طالما أن سام سيشعر بالضيق إذا توقفت عن العمل عليه. هذا هو الاختبار ". مصدر الفيديو: @twistartups @Jason (2014)

يروي بيتر ثيل القصة التأسيسية ل PayPal يبدأ ثيل: "عندما تبدأ إحدى هذه الشركات ، فليس الأمر عادة أن تحصل على الفكرة بأكملها مكتملة على الفور". "كانت هناك طفرة الإنترنت المذهلة هذه في وادي السيليكون في أواخر التسعينيات. شعرت أن هناك حدودا مفتوحة أو اندفاع الذهب ، وكان التمويل أحد الأشياء الطبيعية التي يجب النظر إليها ". في ذلك الوقت ، كان ثيل مهتما جدا بفكرة إنشاء أشكال جديدة من المال. يشرح قائلا: "هناك دائما شيء غامض للغاية وقوي ومهم حول المال". "وكانت لدينا هذه الفكرة العامة للقيام بشيء ما بالأمن والمال والمدفوعات في وقت مبكر جدا من تأسيس الشركة. ثم تكرر كثيرا حول كيفية إخراج الفكرة ". يتابع ثيل: "السؤال الحاسم لأي منتج إنترنت استهلاكي ليس ما هي الفكرة ، ولكن" كيف تحصل على التوزيع؟ كان هناك الكثير من شركات الدفع عبر الإنترنت التي بدأت بالفعل وفشلت بحلول عام 1998 ... كانوا سينجحون إذا استخدمهم الجميع ، لكن لا يمكنك أبدا الحصول على أول شخص يبدأ. لذا كان التحدي هو كيفية جعله ينتشر بسرعة وكيفية جعل شيء ما يعمل حيث يكون مفيدا للشخص الأول ، والشخص العاشر ، والشخص المائة بمجرد أن يكون لديك ملايين الأشخاص ، يكون لديك تأثيرات شبكة وشبكة. كان هذا نوعا من مشكلة الدجاج والبيض التي أردنا حلها ". في النهاية ، عثر الفريق على فكرة ربط الأموال بالبريد الإلكتروني: "كان هناك بالفعل 300 مليون شخص في عام 1999 لديهم حسابات بريد إلكتروني. لذلك إذا كان بإمكانك إرسال الأموال إلى عنوان بريد إلكتروني ... لم تكن بحاجة إلى كلا النظريين في المعاملة لتكون جزءا من شبكة PayPal. يمكن أن يكون المرسل فقط جزءا منه ، وبعد ذلك يقوم المستلم بالتسجيل أثناء إخراج الأموال. بدأنا ب 24 شخصا في مكتبنا ، وأرسلوا الأموال إلى الأصدقاء وأشخاص آخرين. ثم قدمنا مكافآت الإحالة هذه بقيمة 10 دولارات إذا حصلت على شخص ما للتسجيل ، ونمت بشكل كبير. نمت حوالي 7-10٪ تتراكم يوميا ... كان لدينا 1,000 شخص في منتصف نوفمبر من عام 1999. بحلول نهاية ديسمبر كان 12,000. بحلول 3 فبراير 2000 ، كان 100,000. بحلول منتصف أبريل 2000 ، وصل إلى مليون ". كان المكون الحاسم الآخر لنجاح PayPal هو البدء بالعملاء الذين لديهم حاجة ماسة والحد الأدنى من مخاطر الجانب السلبي: "كان أحد الأماكن الطبيعية التي بدأت فيها على موقع مزاد eBay حيث كان لديك معاملات صغيرة بالدولار ربما تبلغ 40 دولارا كمبلغ نموذجي. إذا أرسلت شيكا في جميع أنحاء البلاد ، فهذا تأخير لمدة 10 أيام. إنه بطيء ، ومعظم الناس ليسوا مستعدين لمعالجة بطاقات الائتمان ". يفكر ثيل في شعوره بالانتقال من 1,000 مستخدم إلى مليون في غضون بضعة أشهر فقط: "[شعرت وكأن] كنت في طليعة نوع من الأشياء الثورية. إنه مثير بشكل لا يصدق ومخيف بشكل لا يصدق. كان الأمر مثل "سنسيطر على العالم" أو "سنموت جميعا" وأنت تنتقل بين هذين الاثنين عدة مرات في اليوم ". كان الاحتيال تحديا كبيرا كان على الشركة حله - خاصة وأن جعل المنتج صعب الاحتيال عليه عادة ما يتعارض مع جعله سهل الاستخدام. كان لدى ثيل منظور مثير للاهتمام للعمل في منطقة تنظيمية غريبة مع هذا الشكل الجديد من نقل الأموال: "غالبا ما فكرت في الأمر في الوقت الذي كنا فيه في سباق بين التكنولوجيا والسياسة. لم يعجبنا السياسيون ، ولكن إذا جعلنا شبكة PayPal كبيرة بما يكفي ، فسوف تطغى على المنظمين وسيتعين عليهم قبولها كأمر واقع ... قال أحد المديرين التنفيذيين في PayPal إننا بحاجة إلى توظيف مجموعة كاملة من المحامين لإخبارنا بما يمكننا أو لا يمكننا القيام به ، وقلنا لا ، لن نوظفهم. سيخبروننا فقط بما لا يمكننا فعله. علينا فقط المضي قدما وعدم توظيف المحامين والقيام بذلك ". مصدر الفيديو: @RubinReport (2018)

باتريك كوليسون حول التفكير بنفسك: "لن يعلمك أحد أن تفكر بنفسك. جزء كبير مما يعتقده الأشخاص من حولك خاطئ. استوعب هذا وتدرب على الخروج بنظرتك الخاصة للعالم. لا ينبغي أن يكون الارتباط بينه وبين من حولك قويا جدا إلا إذا كنت تعتقد أنك كنت محظوظا بشكل خاص في ظروفك الأولية ".

"نصيحة سأقدمها لي في الماضي" بقلم باتريك كوليسون

مؤسس القلعة كين جريفين: "كل رئيس تنفيذي هو مندوب مبيعات" عندما بدأ مؤسس القلعة كين جريفين ، عرض معلمه على كين أي شيء يريده من مكتبه. أخذ كين لوحة بقيمة 10 دولارات من الحائط تقول ، "إذا كنا جميعا سنأكل ، فيجب على شخص ما أن يبيع". يشرح كين السبب: "هذه قصة كونك رائد أعمال ... كل رئيس تنفيذي هو مندوب مبيعات. عليهم بيع شركة رأس المال الاستثماري. عليهم بيع عميل. يتعين عليهم بيع موظف ... أنت تبيع دائما. وإذا كنت لا تحب البيع ، فإليك نصيحتي: تغلب عليها! لم يكن لدي أي اهتمام بالبيع عندما كان عمري 20 عاما ". يتذكر كين السفر إلى سويسرا لجمع رأس المال لصالح القلعة في اليوم الأول ومدى إحباط اجتماعيه المجدولين. اعتقد الشخص الأول أنه كان يجتمع مع شخص مختلف كان يحمل أيضا الاسم الأخير جريفين وخرج على الفور. قال الشخص الثاني لكين ، "إنه لأمر محزن للغاية أن مثل هذا الشاب اللامع اختار المهنة الخطأ". يعكس كين ، "عليك فقط أن تلعب خلال هذه اللحظات". تعتبر القلعة اليوم واحدة من أنجح صناديق التحوط في التاريخ ، حيث حققت ~ 74 مليار دولار من صافي المكاسب منذ إنشائها. مصدر الفيديو: @YaleSOM (2023)

ماكس ليفشين عن القيادة: "أهم مهارة للقائد هي جعل الناس في أفضل حالاتهم على الإطلاق ... في PayPal ، أتذكر دائما أنني كنت مندهشا من قدرة المؤسس المشارك ، بيتر ثيل ، على استخراج نتائج ممتازة من الأشخاص الذين غالبا ما تم رفضهم من قبل الآخرين على أنهم "صعب جدا للعمل معهم" أو "غريب جدا" من خلال التركيز على قدراتهم الفريدة بسرعة كبيرة ووضعهم في مواقف يكون فيها هذه القدرة ذات أقصى قدر من النفوذ المرتبط بها ".

"أهم مهارة للقائد" بقلم @mlevchin

جيف بيزوس يتحدث عن كيفية بناء استراتيجية عمل "كثيرا ما أحصل على السؤال:" ما الذي سيتغير في السنوات العشر القادمة؟ وهذا سؤال مثير للاهتمام ... لكنني لم أحصل على السؤال أبدا: "ما الذي لن يتغير في السنوات العشر المقبلة؟" وأنا أؤكد لكم أن هذا السؤال الثاني هو في الواقع الأكثر أهمية من الاثنين". يجادل جيف: "يمكنك بناء استراتيجية عمل حول الأشياء المستقرة في الوقت المناسب. في أعمال البيع بالتجزئة لدينا ، نعلم أن العملاء يريدون أسعارا منخفضة ، وأنا أعلم أن هذا سيكون صحيحا بعد 10 سنوات من الآن. يريدون التسليم السريع. يريدون مجموعة واسعة. من المستحيل تخيل مستقبل بعد 10 سنوات من الآن حيث يأتي أحد العملاء ويقول ، "جيف ، أنا أحب أمازون ، أتمنى فقط أن تكون الأسعار أعلى قليلا". أو ، "أنا أحب أمازون ، أتمنى فقط أن تقدم أبطأ قليلا". مستحيل. ولذا فإننا نعلم أن الطاقة التي نضعها في هذه الأشياء اليوم ستظل تؤتي ثمارها لعملائنا بعد 10 سنوات من الآن ". يعطي AWS كمثال آخر. من المستحيل تخيل عملاء AWS يطلبون خدمة أقل موثوقية أو أكثر تكلفة. "عندما يكون لديك شيء تعرف أنه صحيح ، حتى على المدى الطويل ، يمكنك وضع الكثير من الطاقة فيه ... غالبا ما تكون الأفكار الكبيرة في الأعمال التجارية واضحة جدا ، ولكن من الصعب جدا الحفاظ على فهم قوي لما هو واضح في جميع الأوقات. ولكن إذا تمكنت من القيام بذلك والاستمرار في تدوير تلك الحذافات ووضع الطاقة في تلك الأشياء ، بمرور الوقت ، فإنك تبني خدمة أفضل لعملائك بشأن الأشياء التي تهمهم حقا ". مصدر الفيديو: @awscloud (2012)

لقد بدأت مؤخرا في استخدام @perchdotapp وأنا مدمن مخدرات تماما. إنها مساحة نظيفة ومنظمة تضم جميع المدونات والنشرات الإخبارية من المؤسسين والمؤلفين وما إلى ذلك. وأفضل جزء هو أنه يمكننا الاستماع إليهم أثناء التنقل. إذا كنت قارئا ، فإنني أوصي بشدة بالتحقق من @perchdotapp.