$10M ARR 是 SaaS 的 FU MONEY。 在 $10M ARR 自籌資金的情況下，你和你的共同創辦人每年輕鬆賺取 $1M+ 的薪水和股息。 你可以立即以 $30-40M 的價格出售。這個層級有數百個 EBITDA 買家，而在 $1B 評價的情況下只有少數幾個。 從這裡開始，你可以做任何你想做的事情。 聘請一位 CEO，每週工作 1 小時。如果你喜歡，可以拼命工作 100 小時。從強勢的立場籌集 $50M。用 25 人的團隊將 ARR 擴展到 $25M，並每年支付自己 $10-15M。 大多數公司永遠無法到達這裡，因為風險投資者早早出現，帶著十億獨角獸的夢想和你不需要的資金。 這筆資本干擾了讓你變得偉大的唯一一件事：產品市場契合。 自籌資金達到 $10M ARR 比創建一個風投支持的獨角獸更容易且風險更小，且結果的概率加權更高。 如果你能找到 PMF 並利用客戶的資金達到 $10M，你可以隨心所欲地生活。