10 miljoner ARR är SaaS:s FU-PENGAR. Med 10 miljoner ARR i egenkapital får du och din medgrundare 1 miljon dollar per år i lön och utdelningar utan problem. Du kan sälja direkt för 30–40 miljoner dollar. Det finns hundratals EBITDA-köpare på denna nivå jämfört med ett fåtal med värderingar på 1 miljard dollar. Härifrån kan du göra vad du vill. Anställ en VD och jobba 1 timme i veckan. Grinda 100 timmar om det är din grej. Höj 50 miljoner dollar från en stark position. Skala till 25 miljoner dollar arr med 25 personer och betala dig själv 10–15 miljoner dollar per år. De flesta företag kommer aldrig hit eftersom riskkapitalister dyker upp tidigt med decacorn-drömmar och pengar du inte behöver. Det kapitalet stör det enda som gör dig fantastisk: produkt-marknadsanpassning. Att bootstrappa till 10 miljoner dollar ARR är enklare och mindre riskfyllt än att skapa en VC-stödd enhörning, med ett mycket högre sannolikhetsviktat resultat. Om du kan hitta PMF och använda kundpengar för att nå 10 miljoner dollar kan du göra vad du vill med ditt liv.