$10M ARR — это FU MONEY для SaaS. При $10M ARR, полученном без внешнего финансирования, вы и ваш соучредитель легко зарабатываете более $1M в год в виде зарплаты и дивидендов. Вы можете продать компанию мгновенно за $30-40M. На этом уровне есть сотни покупателей EBITDA, в отличие от нескольких на оценках в $1B. Отсюда вы можете делать все, что хотите. Нанять CEO и работать 1 час в неделю. Упахиваться 100 часов, если это ваше. Привлечь $50M из позиции силы. Масштабироваться до $25M ARR с 25 людьми и платить себе $10-15M в год. Большинство компаний никогда не достигают этого, потому что венчурные капиталисты приходят рано с мечтами о декокорнах и деньгами, которые вам не нужны. Этот капитал мешает единственной вещи, которая делает вас великим: соответствию продукта рынку. Самостоятельное достижение $10M ARR проще и менее рискованно, чем создание единорога с венчурным финансированием, с гораздо более высокой вероятностью успешного исхода. Если вы можете найти PMF и использовать деньги клиентов, чтобы достичь $10M, вы можете делать все, что хотите в своей жизни.