Мої головні висновки з @jasonlk: 1. ШІ дозволяє меншим, стрункішим командам перевищувати свою вагу. Компанії, яким раніше потрібно було 10 продавців для досягнення цільового доходу, тепер досягають тих самих результатів із п'ятьма або шістьма — завдяки автоматизаціям на базі ШІ та дедалі розумнішим агентам. 2. Агенти ШІ можуть відповідати продуктивності продавців при належному навчанні. SaaStr замінила всю свою 10-особову команду з виходу на ринок на 20 агентів ШІ, якими керують 1,2 людини, при цьому зберігаючи ті ж рівні доходів. "Не краще; Це не гірше. Але це набагато ефективніше і масштабується, як і програмне забезпечення.» 3. Ефективність GTM тепер є конкурентним рівом, а ШІ — основним важелем для її досягнення. На ринку, де зростання будь-якою ціною більше не винагороджується, Джейсон бачить ШІ як спосіб для B2B-компаній підтримувати або прискорювати зростання доходів, залишаючи при цьому на рівному рівні витрати на продажі та маркетинг. Компанії, які опанують цей баланс, зможуть пережити і перевершити конкуренцію. 4. Посередній середній рівень найбільше ризикує. «ШІ замінює роботи, які люди сьогодні не хочуть виконувати. І це витісняє середніх і посередніх — їхні робочі місця під великим ризиком.» Найкращі продавці створюють свої суперсили на основі ШІ, але тих, хто просто з'являється і не розуміє свою роботу, швидко замінить ШІ. 5. Традиційна порада найняти першого продавця з доходом у $1 млн ARR стає застарілою у світі, де ШІ на першому місці. Джейсон спостерігає, як портфельні компанії зараз досягають 5 мільйонів, а іноді й 10 мільйонів доларів ARR із продажами, що керуються засновниками, доповненими інструментами на основі ШІ, автоматизацією та надзвичайно ефективними вхідними воронками. Це не означає, що команди продажів зникають, але це означає, що терміни, структура та набір навичок, які потрібні, принципово відрізняються від тих, що були 18 місяців тому. 6. Традиційний підхід найму великих SDR-команд завершено, оскільки інструменти ШІ взяли на себе пошук клієнтів і початкову роботу з громадськістю. Джейсон створив вихідні двигуни на основі ШІ, які можуть персоналізувати електронні листи, кваліфікувати лідів і бронювати зустрічі за частку вартості людських SDR. Засновники, які продовжують масштабувати традиційні SDR-організації без тестування альтернатив ШІ, ризикують перевитратити на функцію, яка швидко перетворюється на товар. 7. Планка холодного вихідного сигналу різко зросла — загальне «розпилення і молитва» тепер відсіюється AI-воротарями з боку покупців. Компанії, які все ще досягають успіху з вихідними повідомленнями, використовують надперсоналізовані, орієнтовані на дослідження послідовності, які відчуваються індивідуальними, часто на основі штучного інтелекту, який скрапить LinkedIn, відстежує зміни вакансій і адаптує повідомлення під конкретну людину. Якщо ваш вихідний сигнал не орієнтований на сигнали в реальному часі та контекстну релевантність, він уже знаходиться у папці спаму. 8. Найбільша помилка, яку зараз роблять засновники, — це чекати, поки ШІ стабілізується, перш ніж його впроваджувати; коли все вляжеться, розрив між ранніми та відстаючими буде непереборним. Джейсон закликає своє портфоліо активно експериментувати, швидко зазнавати невдач і формувати інституційні знання про те, що працює. Компанії, які розберуться з продажами на основі ШІ, матимуть перевагу у 12–18 місяців, яка перетворюється на стійкий конкурентний рів. Час діяти зараз, а не коли з'являються найкращі практики.