Dropbox kurucusu Drew Houston, dağıtımın neden üründen daha önemli olduğunu anlatıyor LinkedIn kurucusu Reid Hoffman, Blitzscaling adlı kitabında şöyle yazdı: "Silikon Vadisi'ndeki birçok kişi, merhum Steve Jobs'un ünlü ifadeleriyle "inanılmaz derecede harika" ürünler üretmeye odaklanmayı sever. Harika ürünler kesinlikle olumlu bir şeydir, ancak soğuk ve romantik olmayan gerçek şu ki, iyi dağıtıma sahip iyi bir ürün, kötü dağıtıma sahip bir ürünü neredeyse her zaman yener." Dropbox bunun harika bir örneği. Dropbox'un kurucusu ve CEO'su Drew Houston'ın açıkladığı gibi, iyi dağıtım nihayetinde benzer ürün sunumlu onlarca rakibi geride bırakmalarının yoludur. Drew, çok fazla girişimin harika dağıtımın önemini göz ardı ettiğine inanıyor. Dropbox harika bir ürüne sahipti, ama başarılı oldu çünkü harika dağıtımı vardı. Organik viralite'nin (kullanıcıların dosyayı kullanmayanlarla paylaşması) ve teşvik edilmiş virallığın bir kombinasyonunu kullandılar (Basic hesap sahipleri, başvurdukları her kullanıcı için 500 MB ekstra depolama alanı alır; Pro hesap sahipleri büyümek için 1 GB alıyor. Virality, Dropbox'un lansmanda 100.000 kullanıcısını sadece on gün sonra 200.000 kullanıcıya ikiye katlamasına ve yedi ay sonra bir milyon kullanıcıya fırlatmasına yardımcı oldu. Önemli bir uyarı: Dağıtım stratejiniz viraliteye odaklanıyorsa, önce tutma sorununu çözdüğünüzden emin olmalısınız. Yeni kullanıcıları kapıdan içeri almak, hemen geri dönüp giderlerse büyümenize yardımcı olmaz. Drew'a göre, Dropbox bu gerçeği acı bir şekilde keşfetti; etkinleştirme oranları, kayıt olanların sadece %40'ının dosyaları Dropbox'larına koyup bilgisayarlarına bağladığını ortaya koydu. Drew'un klipte kısmen açıkladığı gibi, erken Dropbox ekibi Craigslist'e girip 30 dakikalık kullanılabilirlik testi için gelen herkese 40 dolar teklif etti. Bu kişilerden Dropbox e-posta davetiyesinden başka bir e-posta adresiyle dosya paylaşmaya geçmelerini istediler. Test edilen beş kişiden hiçbiri başarılı olamadı—yaklaşamadılar bile. Bu takımı şaşırttı. Bu yüzden Excel tablosunda 80+ şeyin bir listesini yaptılar ve deneyimdeki tüm pürüzleri zımparaladılar. Kısa sürede aktivasyon oranlarının yükseldiğini izlediler ve rakipleri geride bırakarak 9+ milyar dolarlık bir piyasa değerine ulaştılar. Video kaynağı: @ycombinator (2017)