Dropbox 创始人 Drew Houston 论述了为什么分发比产品更重要 LinkedIn 创始人 Reid Hoffman 在他的书《Blitzscaling》中写道： “硅谷的许多人喜欢专注于构建那些在已故的 Steve Jobs 的名言中被称为‘疯狂伟大’的产品。伟大的产品当然是积极的，但冷酷而不浪漫的事实是，一个拥有良好分发的好产品几乎总是会胜过一个拥有糟糕分发的伟大产品。” Dropbox 就是一个很好的例子。 正如 Dropbox 创始人兼首席执行官 Drew Houston 所解释的，伟大的分发最终是他们如何击败数十个拥有类似产品的竞争对手的原因。 Drew 认为，太多的初创公司忽视了伟大分发的重要性。 Dropbox 拥有一个伟大的产品，但它的成功归功于其伟大的分发。 他们使用了有机病毒传播（用户与非用户共享文件）和激励病毒传播（基础账户持有者每推荐一个用户可获得 500 MB 的额外存储；专业账户持有者可获得 1 GB）相结合的方式来增长。 病毒传播帮助 Dropbox 将其 100,000 名用户在发布时的数量在短短十天内翻倍至 200,000 名用户，然后在七个月后飙升至一百万名用户。 不过一个重要的警告是：如果你的分发策略专注于病毒传播，你必须确保首先解决留存问题。 通过前门引入新用户，如果他们立即转身离开，对你增长没有帮助。根据 Drew 的说法，Dropbox 以艰难的方式发现了这个真相，当激活率显示只有 40% 的注册用户实际上在他们的 Dropbox 中放置文件并将其链接到他们的计算机时。 正如 Drew 在视频中部分解释的那样，早期的 Dropbox 团队在 Craigslist 上发布广告，向任何愿意参加 30 分钟可用性测试的人提供 40 美元。他们要求这些人从 Dropbox 的电子邮件邀请中分享一个文件到另一个电子邮件地址。五个被测试的人中没有一个成功——他们甚至没有接近。 这让团队感到震惊。因此，他们在 Excel 电子表格中列出了 80 多个问题，并打磨了体验中的所有粗糙边缘。 他们很快看到他们的激活率上升，并在前进到超过 90 亿美元的市值时将竞争对手抛在了身后。 视频来源：@ycombinator (2017)