Så här sålde jag miljontals och åter miljoner pund i livsmedel varje år: 1. Obevekliga försäljningar. Kalla samtal. Fler mejl än du någonsin kan föreställa dig. Uppföljningar. Möten. Om och om igen. Inget händer förrän någon säger ja till att träffa dig. 2. Visa upp och bygg förtroende. Möten ansikte mot ansikte spelar roll... Särskilt inom livsmedels- och dryckesindustrin där du behöver smaka på produkten. Gör som du säger att du ska göra. Var lätt att arbeta med och svår att ignorera, förtroende är det som förvandlar första beställningar till långsiktig volym. 3. Låt produkten sköta resten. Kvalitet, konsekvens och pålitlighet. Om produkten fungerar och leveransen aldrig bryts, beställer kunderna igen utan att behöva säljas igen. Det är så volymen byggs och förblir klibbig.