Вот как я продавал миллионы и миллионы фунтов продуктов питания каждый год: 1. Неустанные продажи. Холодные звонки. Больше электронных писем, чем вы можете себе представить. Напоминания. Встречи. Снова и снова. Ничего не происходит, пока кто-то не скажет «да» на встречу с вами. 2. Появляйтесь и стройте доверие. Личные встречи имеют значение... особенно в пищевой и напитковой промышленности, где нужно попробовать продукт. Делайте то, что обещаете. Будьте удобны в работе и трудны для игнорирования, доверие — это то, что превращает первые заказы в долгосрочные объемы. 3. Пусть продукт сделает остальное. Качество, последовательность и надежность. Если продукт работает, а поставка никогда не прерывается, клиенты повторно заказывают, не требуя повторной продажи. Вот как объем накапливается и остается стабильным.