Ось так я щороку продавав мільйони і мільйони фунтів харчових продуктів: 1. Невпинні продажі. Холодні дзвінки. Більше листів, ніж ви можете уявити. Додаткові дописи. Зустрічі. Знову і знову. Нічого не відбувається, поки хтось не погодиться зустрітися з вами. 2. З'явитися і збудувати довіру. Особисті зустрічі мають значення... Особливо в харчовій та напоївній індустрії, де потрібно спробувати продукт. Роби те, що обіцяєш. Бути простими у роботі та важким для ігнорування — довіра перетворює перші замовлення на довгостроковий обсяг. 3. Нехай продукт робить решту. Якість, послідовність і надійність. Якщо товар працює і постачання ніколи не ламається, клієнти замовляють знову, не продаючи їх знову. Ось так об'єм накопичується і залишається липким.