Așa am vândut milioane și milioane de livre de produse alimentare în fiecare an: 1. Vânzări neîncetate. Apeluri la rece. Mai multe emailuri decât ți-ai putea imagina vreodată. Întrebări suplimentare. Ședințe. Din nou și din nou. Nu se întâmplă nimic până când cineva nu acceptă să te întâlnească. 2. Prezintă-te și construiește încredere. Întâlnirile față în față contează... Mai ales în industria alimentară și a băuturilor, unde trebuie să guști produsul. Fă ce spui că vei face. Să fie ușor de gestionat și greu de ignorat, încrederea transformă primele comenzi în volum pe termen lung. 3. Lasă produsul să facă restul. Calitate, consistență și fiabilitate. Dacă produsul funcționează și aprovizionarea nu se întrerupe niciodată, clienții recomandă fără să fie nevoie să fie vânduți din nou. Așa se acumulează volumul și rămâne lipicios.