Her yıl milyonlarca ve milyonlarca pound gıda ürünü böyle sattım: 1. Bitmek bilmeyen satışlar. Soğuk aramalar. Hayal edebileceğinizden çok fazla e-posta. Takip sorguları. Toplantılar. Defalarca. Birisi seninle görüşmeye evet demene kadar hiçbir şey olmuyor. 2. Katıl ve güven inşa et. Yüz yüze görüşmeler önemli... Özellikle gıda ve içecek sektöründe, ürünün tadına bakmanız gerekiyor. Ne dediğini yap. Çalışması kolay ve görmezden gelmek zor olsun, güven ilk siparişleri uzun vadeli hacme dönüştürür. 3. Ürüne bırakın gerisini halletsin. Kalite, tutarlılık ve güvenilirlik. Ürün başarıyla çalışır ve tedarik hiç bozulmazsa, müşteriler tekrar satılmak zorunda kalmadan yeniden sipariş verir. İşte bu şekilde hacim birikir ve yapışkan kalır.