Александр Ван о создании Scale AI и о том, как инвесторы говорили ему, что TAM слишком мала В середине работы над S16 от Y Combinator Алекс и его команда растерялись после того, как отошли от своей первой идеи. Затем они заметили, что множество компаний работают над чат-ботами, которым требуется много обучающих данных, и решили, что они могут построить бизнес на предоставлении этих данных. За три дня купили домен scaleapi[dot]com, собрали лендинг и запустили на ProductHunt. После этого они просто начали работать с инженерами, которые обратились к ним. «Этого было достаточно, чтобы собрать деньги и начать работу», — размышляет Алекс. «Затем, через несколько месяцев после этого, стало ясно, что беспилотные автомобили на самом деле были первым крупным применением, на котором нам нужно было сосредоточиться». По мнению Алекса, сосредоточение внимания на этой узкой проблеме беспилотных автомобилей имело основополагающее значение для успеха Scale AI. Но в то время это не было очевидным решением. Инвесторы Scale считали, что беспилотные автомобили — это слишком маленький рынок. «Вы никогда не построите гигантский бизнес таким образом», — говорили им инвесторы. «Забавно оглядываться назад, потому что и то, и другое верно», — говорит Алекс. «[Сосредоточение внимания на узкой проблеме беспилотных автомобилей] позволило нам построить бизнес и очень быстро выйти на масштабы. Но верно и то, что это был недостаточно большой рынок, чтобы поддерживать гигантский бизнес». Алекс дает основателям следующие советы: «Стартапы должны переключаться между режимами в определенный момент. На ранних этапах вы пытаетесь выйти на очень узкие рынки — почти самые узкие рынки, на которые вы способны. Затем вы набираете обороты, и в какой-то момент, если у вас есть амбиции построить компанию стоимостью 100 миллиардов долларов, вы должны переключиться и спросить: «Где бесконечные рынки?» и двигаться к ним». Источник видео: @ycombinator (2025)