アレクサンドル・ワンがScale AIを設立し、投資家からTAMは小さすぎると言われたことについて語ります Y CombinatorのS16バッチの途中で、アレックスと彼のチームは最初のアイデアから方向転換した後、迷子になった。その後、多くの企業が多くのトレーニングデータを必要とするチャットボットを開発していることに気づき、そのデータ提供を中心にビジネスを築けるかもしれないと考えました。 3日で彼らはscaleapi[dot]comドメインを購入し、ランディングページを作成し、ProductHuntでローンチしました。そこから、彼らは連絡を取ってきたエンジニアたちと協力し始めました。 「それだけで資金を集めて出発するのに十分だった」とアレックスは振り返る。「それから数か月後、自動運転車が実は私たちが注力すべき最初の主要な応用であることが明らかになりました。」 アレックスの見解では、自動運転車という狭い問題に焦点を当てることがScale AIの成功の基盤でした。しかし当時は明白な決断ではありませんでした。スケールの投資家たちは、自動運転車は市場が小さすぎると考えました。「そんなやり方では巨大なビジネスは築けない」と投資家たちは言いました。 「振り返ると面白いよ、両方とも本当なんだ」とアレックスは言う。「[自動運転車という狭い問題に注力することで]ビジネスを築き、非常に迅速にスケールアップすることができました。しかし同時に、巨大なビジネスを支えるには市場が十分に大きくなかったことも事実です。」 アレックスは創業者に以下のアドバイスを提供します。 「スタートアップがある時点でモードを切り替えなければなりません。序盤は非常に狭い市場を目指します――ほぼ最も狭い市場を狙うのです。そして勢いを得て、もし1000億ドル規模の会社を築く野望があるなら、方向転換して『無限の市場はどこにあるのか?』と問いかけ、それに向かって構築していく必要があります。」 映像ソース:@ycombinator(2025年)