Schimbarea: Economisirea > investiția Toți economiștii par să fie de acord cu un singur lucru acum: următoarea fază nu este despre expansiune, ci despre rezistență. Indiferent dacă îi spunem recesiune sau doar încetinire prelungită, aproape că nu contează. Ceea ce contează este cum se simt oamenii. Și ceea ce simt oamenii, în linii mari, este prudență. Totuși, dacă te uiți la discursul DeFi, ai crede că trăim într-un macro complet diferit. Insistăm mereu că următorul val de utilizatori va veni din aplicațiile pentru consumatori, că randamentele vor atrage în sfârșit masele, că o experiență mai bună va schimba problema. Cererea este mereu aceeași, doar că cronologia se schimbă. Anul viitor. Apoi anul următor. Apoi pe cel de după. Și în fiecare an, masele nu vin. Poate problema nu este UX. Poate că nu e vorba de regulament. Poate că nu e vorba de educație. Poate că pur și simplu vindem emoția greșită pentru ciclul în care ne aflăm. Diferența de sentimente Există o discrepanță tăcută între ceea ce piața este optimizată emoțional și ceea ce vinde DeFi. Crypto vorbește aproape exclusiv în limbajul potențialului de succes. Randament, randamente, optimizare, eficiență. Declanșează paralizie defensivă. În afara bulei noastre, oamenii nu întreabă cum să câștige. Ei întreabă cum să nu pierzi. Această distincție sună subtil, dar schimbă totul. Economia comportamentală a demonstrat acest lucru în mod repetat: Aversiunea față de pierdere domină luarea deciziilor umane. Oamenii simt durerea pierderii de aproximativ două ori mai puternic decât plăcerea de a câștiga. În perioade de incertitudine, acest dezechilibru devine dominant. Când viitorul pare fragil, speranța nu motivează acțiunea, frica o face. Nu de tipul dramatic, ci anxietatea ușoară care îi face pe oameni să înghețe, să amâne deciziile sau să se retragă în ceea ce pare familiar și sigur. Așadar, când DeFi începe cu "câștigă mai mult", pentru cine este de fapt acest mesaj? Chiar este omul obișnuit care încearcă să se asigure că chiria, mâncarea și călătoriile nu scapă de sub control? Sau este pentru cei deja confortabili cu volatilitatea, deja familiarizați cu abstracția financiară, deja dispuși să schimbe liniștea sufletească pentru potențialul potențial de câștig? Branding în DeFi Aproape fiecare produs DeFi, dacă eliminăm brandingul, este încă prezentat ca un vehicul de investiții. Deponenții devin alocatori. Economiile devin strategii. Chiar și produsele "sigure" sunt promovate ca motoare de retur, nu ca infrastructură de protecție. Vorbim despre eficiența capitalului ignorând eficiența emoțională. Optimizăm bilanțurile, dar neglijăm psihologia. Scuza UX Ne spunem constant că problema este UX. Dar dacă UX ar fi blocajul, ar fi deja rezolvat. Nu duc lipsă de designeri de clasă mondială sau ingineri de consum. Motivul pentru care DeFi nu pare prietenos pentru consumatori nu este pentru că talentul nu există, ci pentru că majoritatea produselor nu sunt de fapt concepute pentru consumatori. Sunt concepute pentru lichiditate care se comportă ca un capital degenerat, dar rezistă mai mult timp cu tranzacții de mercenari în spate. Contradicția se scurge prin tot: limbajul, fluxurile, stimulentele. Nu poți să te adresezi cu adevărat maselor în timp ce optimizezi structural pentru speculatori. ...