Acabei de atingir US$ 1 milhão em vendas por @compai exatamente 6 meses depois que entrei. Provavelmente fiz ~600 chamadas de demonstração até agora. Minha conclusão é que você não deve forçar as pessoas a um formato específico para sua chamada. Não os force a ouvir sua demo. Não os force a assistir slides. Apenas ouça e faça perguntas. No negócio que fechei ontem, nem mostrei o produto para o cara. Apenas ouviu por 15 minutos, se importou com o que queria fazer e ofereceu a solução. Pronto, ele assinou e pagou. Que se dane as demos. Apenas se conecte com as pessoas, se importe com elas e seja brutalmente honesto quando elas se perguntarem algo. Não doure nada. Mostre também seus pontos negativos. É só isso que você precisa fazer.