Vừa đạt doanh số 1 triệu đô la cho @compai đúng 6 tháng sau khi tôi gia nhập. Có lẽ tôi đã thực hiện khoảng 600 cuộc gọi demo cho đến nay. Điều tôi rút ra là bạn không nên ép buộc mọi người vào một định dạng cụ thể cho cuộc gọi của bạn. Đừng ép họ phải nghe demo của bạn. Đừng ép họ phải xem slide. Chỉ cần lắng nghe và đặt câu hỏi. Thương vụ tôi đã ký hôm qua, tôi thậm chí còn không cho anh chàng đó xem sản phẩm. Chỉ lắng nghe trong 15 phút, quan tâm đến những gì anh ấy muốn làm, và đưa ra giải pháp. Boom, anh ấy đã ký và thanh toán. Chán demo. Chỉ cần kết nối với mọi người, quan tâm đến họ, và thật thà khi họ thắc mắc về điều gì đó. Đừng tô hồng mọi thứ. Cũng hãy cho thấy những điểm yếu của bạn. Đó là tất cả những gì bạn cần làm.