入社からちょうど6ヶ月で@compai売上が100万ドルに達しました。これまでに600回以上デモコールをしました。 私の結論は、電話の特定の形式に無理に合わせるべきではないということです。無理にデモを聴かせないでください。スライドを見せるのはやめて。ただ聞いて質問してください。 昨日まとめた取引で、その人に商品を見せもしませんでした。ただ15分間聞き、彼がやりたいことを気にかけ、解決策を提示しました。ドカン、彼は署名して支払いをした。 デモなんてクソくらえだ。 ただ人とつながり、気にかけ、彼らが何かを気にかけたら正直に答えてください。何も美化しないでください。自分のデメリットも見せてください。 それだけでいいんだ。