Ho appena raggiunto 1 milione di dollari in vendite per @compai esattamente 6 mesi dopo il mio ingresso. Probabilmente ho fatto circa 600 chiamate dimostrative finora. La mia conclusione è che non dovresti costringere le persone a seguire un formato specifico per la tua chiamata. Non costringerle ad ascoltare la tua demo. Non costringerle a guardare le diapositive. Ascolta e fai domande. L'affare che ho chiuso ieri, non ho nemmeno mostrato il prodotto al tizio. Ho solo ascoltato per 15 minuti, mi sono interessato a ciò che voleva fare e ho offerto la soluzione. Boom, ha firmato e pagato. Fanculo le demo. Collegati semplicemente con le persone, interessati a loro e sii brutalmente onesto quando si chiedono qualcosa. Non addolcire nulla. Mostra anche i tuoi lati negativi. È tutto ciò che devi fare.