Acabei de atingir $1M em vendas para @compai exatamente 6 meses depois de me juntar. Provavelmente fiz cerca de 600 chamadas de demonstração até agora. A minha conclusão é que não deves forçar as pessoas a um formato específico para a tua chamada. Não as obrigues a ouvir a tua demonstração. Não as obrigues a ver slides. Apenas ouve e faz perguntas. O negócio que fechei ontem, nem mostrei o produto ao rapaz. Apenas ouvi durante 15 minutos, preocupei-me com o que ele queria fazer e ofereci a solução. Boom, ele assinou e pagou. Que se danem as demonstrações. Apenas conecta-te com as pessoas, preocupa-te com elas e sê brutalmente honesto quando elas se questionam sobre algo. Não adoçes nada. Mostra também os teus pontos fracos. É tudo o que precisas de fazer.