Peter Till: Como você encontra grandes startups no futuro? Quatro recursos: Primeiro, eles não são populares, nem pontos quentes Segundo, são difíceis de avaliar e não estão no círculo das habilidades da maioria das pessoas Terceiro, são arriscados, mas não intransponíveis Quarto, se for bem-sucedido, será muito valioso

Peter Thiel: Como Construir um Banco Imobiliário do Zero Em 2014, Peter Thiel deu uma masterclass de uma hora sobre como construir do zero. Ele analisou em detalhes as seguintes histórias de sucesso: • Como o Google se tornou um gigante inabalável; • Como o PayPal contrariou a tendência; • Como o Facebook esmaga os concorrentes. Aqui estão 11 verdades eternas resumidas em sua masterclass: 1. Criar valor e depois capturar valor Um negócio valioso deve: • Criar X dólares em valor • Capturar Y% do valor. A maioria das pessoas pensa que X e Y estão relacionados, mas não estão. Você pode criar um grande valor e quase nada; Você também pode criar um valor modesto e ficar com a maior parte dele. Os monopólios se destacam em ambos. 2. O lucro é mais importante que o tamanho. As companhias aéreas geram mais receita que o Google, mas as companhias aéreas americanas acumularam quase zero lucro por mais de cem anos. O Google já fez muito dinheiro. O valor não é determinado pela escala, mas pelo lucro e pelo ciclo de vida. 3. A competição perfeita mata o valor. A competição perfeita pode parecer eficiente nos livros didáticos, mas na realidade ela será: • Sem diferenciação • Sem poder de precificação • Sem lucro. Se você compete com outros pelo mesmo motivo, não está criando valor, está apenas competindo. 4. Existem apenas dois tipos de negócios Segundo Thiel: • Empresa perfeitamente competitiva • Monopólios Quase não há estado intermediário. Empresas estáveis e lucrativas são monopólios. Aqueles negócios em dificuldades com margens estreitas também são competitivos. Essa é a oposição binária básica nos negócios. 5. As pessoas vão alegar falsamente que o mercado é competitivo. Para atrair investimentos, os não-monopólios fingem que seu mercado é especial e pequeno; Para contornar a regulamentação, os monopólios fingem estar em um mercado enorme e competitivo. Essa diferença narrativa pode ser sutil, mas a diferença econômica é enorme. 6. Mercados pequenos são uma base forte Comece com um mercado pequeno que você possa dominar. Depois, expanda-se para fora na forma de círculos concêntricos: • A Amazon → começou com livros. • O eBay → originalmente vendia colecionáveis • Facebook → originou-se na Universidade de Harvard • PayPal → focado em super vendedores do eBay Empresas bem-sucedidas não começam com um mercado grande. Eles começaram pequenos, mas tinham potencial para crescer. 7. Avanços não são graduais Para alcançar um monopólio, você precisa: → melhora 10x em relação às alternativas O PayPal processa pagamentos 10 vezes mais rápido que cheques. A Amazon oferece 10 vezes mais variedade de produtos do que as livrarias físicas. Melhorias incrementais raramente têm sucesso. Salto quântico é suficiente. 8. Empilhamento de características do Monopoly Empresas fortes são sempre boas em quatro aspectos: • Tecnologia proprietária • Efeitos de rede • Economias de escala • Branding Uma pessoa pode resolver o problema. Você não é mais um competidor, mas um governante. 9. "Atrasados" são mais importantes que "primeiros a avançar" Os primeiros a mover-se chamam a atenção. Só quem atua por último pode ganhar dinheiro de verdade. A Microsoft não é o primeiro sistema operacional; Acabou de virar o padrão da indústria. O Google não é o primeiro mecanismo de busca; Ele simplesmente se tornou dominante no mercado. O Facebook não é a primeira rede social; Ela simplesmente se tornou a principal rede social. O valor existe no futuro, não no passado. 10. A maior parte do seu valor se reflete nas próximas décadas. Thiel realizou uma análise DCF do PayPal inicial. • Espera-se que aproximadamente 75% do valor da empresa aconteça nos próximos 10 anos. O crescimento de hoje parece real. Durabilidade futura determina o valor. O futuro é onde a riqueza é criada. 11. A competição opõe empregos significativos A competição ensina a imitar. Mas a imitação não leva à aquisição de valor. Thiel argumenta: Ninguém vence quando todo mundo faz a mesma coisa. Em biologia, esportes e negócios: A competição recompensa habilidades competitivas, não a criação original de valor. O perdedor joga. Pessoas bem-sucedidas criam. Conclusão final: monopólio não é mau. Estratégia econômica do monopólio: • Criar valor real • Obter uma vantagem • Persistência A visão de Thiel não é apenas que "monopólio é algo bom." A competição corrói seus lucros, energia e personalidade. E as empresas que vencem no final não são melhores em competir. Eles são melhores em ser diferentes.