Pepsi płaci 7 milionów dolarów za 30 sekund czasu antenowego, aby pożyczyć 30 lat kapitału marki Coca-Coli. Matematyka: Coca-Cola spędziła trzy dekady, tworząc tego polarnego niedźwiedzia, który stał się kluczowym wizualnym atutem firmy o wartości 300 miliardów dolarów. Kampania „Północne Światła” zainaugurowana podczas Finałów NBA w 1993 roku stała się jednym z najbardziej rozpoznawalnych maskotek w reklamie. Pepsi właśnie to za darmo licencjonowała. Tak wygląda przegrana wojna rynkowa, gdy odmawiasz przyznania się do porażki. Coca-Cola ma 46% udziału w amerykańskim rynku napojów gazowanych. Pepsi ma 25%. Ta różnica powiększyła się w ciągu ostatniej dekady, przy czym wartość rynkowa Coca-Coli wzrosła 1,6 razy, podczas gdy wartość Pepsi wzrosła 1,4 razy. Nawet dane z Pepsi Challenge, które promują, opowiadają tę historię: wygrywanie testów smakowych w ciemno, podczas gdy rzeczywisty udział w rynku maleje, oznacza, że marka, dystrybucja i formowanie nawyków mają większe znaczenie niż smak. Więc Pepsi przestawia się z sprzedaży smaku na sprzedaż ikony konkurenta, która ma kryzys tożsamości. 66% wygranych testów smakowych, które cytują, czyni to wyznaniem, a nie popisaniem się. Mają te dane od 50 lat, od oryginalnego wyzwania z 1975 roku. Nadal przegrali wojnę. Teraz przyznają, że to niedźwiedź był problemem od samego początku. Reżyseria Taiki Waititiego oznacza, że wiedzą, że to musi działać jako rozrywka, a nie reklama. Wartość rozrywkowa pochodzi z obserwowania, jak aktywa Coca-Coli przechodzą na drugą stronę. Bez tego pożyczonego kapitału, to tylko kolejna reklama napoju.